Вчера, 16 июля, “АФ Телеком Холдинг” г-на Усманова и фонд Telconet Capital Сергея Адоньева (владеет ООО “Скартел” совместно с госкорпорацией “Ростехнологии”) завершили объединение “МегаФона” и “Скартела” на базе Garsdale Services Investment. Можно отметить эту дату – это “начало конца” всей Yota. Можно считать меня пессимистом, но похожая операционная деятельность двух таких разных компаний в одном холдинге невозможна. Владельцы всего “Скартела” уже конвертировали свои ресурсы в акции Garsdale, причем оценили компанию по-максимому с учетом ее громадного долга. Сейчас активное моно-развитие LTE-сетей от “Скартела” нужно уже не самой компании, а “МегаФону”, который будет выжимать все из модели MVNO, по сути, переходя на полноценный контроль ИТ-подразделений Yota.
Денис Свердлов вполне прогнозируемо ушел в Минкомсвязь, а Игорь Торгов, полагаю, сосредоточится на перестройки всего бизнеса оператора. Сейчас компании, чтобы не умереть, есть шанс заработать на аутсорсинге LTE-сетей, а набор абонентов не просто можно, а необходимо оставить “монстрикам” “Большой четверки”, которые затащат в новые сети своих собственных клиентов.
В принципе, о деятельности “Скартела” я писал не раз и то, что компанию купили исключительно из-за частот – не секрет. На российском рынке складывается интересная ситуация – больше частот для LTE, чем у “МегаФон” и “Скартел” есть только у “Ростелеком”. Но у мегателекома все эти активы находятся в “разворошенном” состоянии и когда они будут приведены к единому знаменателю – еще большой вопрос. “Скартел” же свои активы активно “бодрит” стройкой, у “МегаФон” все тоже в состоянии значительной бизнес-активности. Да и выигранный конкурс LTE вовремя подоспел. По сути, обе компании уже сейчас вкладывают кредитные средства в ту инфраструктуру, которая позволит им зарабатывать на мобильной беспроводке четвертого поколения в самом ближайшем будущем. И тогда и МТС и «Ростелекому» (БиЛайн я пока сбрасываю со счетов) придется сложно. Однако, роли в этой “диаде” должны быть полностью распределены уже сейчас.
“Скартелу” будет отведена роль “технаря” – частичная стройка сетей, практически полностью их обслуживание, контакты с вендорами и апгрейд уже существующих WiMAX-сетей.
Кроме того, стройка инфраструктуры для MVNO от МТС и “Ростелекома”, которые тоже захотят востребовать свою долю “пирога” мобильных абонентов. Все те 40 “с копейками” городов, о внедрении LTE в которых говорил министр Никифоров на прошлой неделе, будут сделаны за счет запасов и старых планов “Скартела”. Именно эта компания построит там первичную инфраструктуру, которую позже перетянет на себя “МегаФон” для того, чтобы “закрыть дырки” своего радиопокрытия, а где-то банально увеличить емкость в наиболее проблемных точках (а делать это надо будет оперативно – все помнят какие были провалы у Yota с трафиком в Питере и Москве в местах массового скопления абонентов). Уже сейчас совместное планирование строительной активности двух компаний носит практически характер симбиоза (пока на уровне руководства, а не технических служб – но и это случится). Кроме того, “Скартел” нужен для того, чтобы перехватить со стороны «МегаФон» телеком-новаторов: тех пользователей, которые не могут ждать с использованием 4G – ведь “Большой четверке” еще предстоит чистить диапазон для предоставления услуг связи от своего лица. Но маркетинг, продажи и все “сопутствующие” подразделения этого оператора связи в новом холдинге не нужны – это банально лишние затраты, все и так есть у “Меги”. А значит – все будет аннулировано.
Так что будущее “Скартела” – аутсорсинговая компания по обслуживанию и стройке.
Все эти космические бренд-буки, стильные дизайнерские человечки синего цвета, «новые ценности» и технологичные офисы по модели open space – все это будет выкинуто на помойку. Ибо компании “которая меняет рынок” больше нет. Совсем. Ее продали свои акционеры (причем, вовремя!), а новые покупатели такие «тонкости позиционирования» не оценят – у них свой бренд-бук, дутые ценности и вполне реальное желание заработать побольше на рынке связи. А, следуя утилитарной задаче снижения расходов, компании-подрядчику (это теперь роль «Скартела) не надо ничего лишнего и индивидуального: это просто разумная, но вполне предсказуемая и приземленная подрядная организация с минимальными расходами и максимальной эффективностью. За эти критерии ее и “держат”. Так что не знаю уж каких абонентов там будет набирать “Скартел” самостоятельно, но могут точно сказать, что их, рано или поздно, передадут на обслуживание в “МегаФон”. На условиях такого же MVNO.
В чем же будет задача “МегаФон” в этом “содружестве двух операторов”? Его роли – это «генератор идей» и «продажник». Расшифруем.
Первое – это, конечно, PR из серии “мы первые 4G построили”. Пока что в релизах есть оговорка “первые из операторов “Большой тройки”, но скоро это будет не нужно – просто “первые” и все. И пусть абонентам пока скорости 4G-сетей не так уж и необходимы, главное застолбить место “технологического лидера”, а расходы на самый оголтелый пиар «великого строителя сетей LTE» можно списывать легко – все равно другого пусти у рынка нет. Чем громче кричать, тем быстрее толпа поверит.
Вторая задача – это перетащить как можно большее число своих клиентов в новые сети. Да, “каннибализация” своей абонентской базы. Правда, старт “перетаскивания” будет не сейчас, а только в 2013 году, когда оператор сможет вводить в строй свои БСки для предоставления услуг. Сейчас – фоновая активность из серии “главное, чтобы клиенты о нас не забыли” и… активная продажа услуг в сетях 3G, их которых надо палками выбивать прибыль уже сейчас.
Третья задача “МегаФона” – переработка своей технической дирекции – предположу, что часть стройки и поддержки сетей “свалится” на “Скартел”, куда “скинут” и бывших сотрудников “МегаФон”. Все это нужно не ради наибольшей эффективности управления проектами – вряд ли. Скорее, это необходимо для чистоты баланса. У нас же есть чудесные цифры из серии “количество подчиненных на одного руководителя” или “число заработанных денег в расчете на одного сотрудника”. Вот и здесь все будет аналогично – в call-центре “МегаФон” куча народа оформлена в том же Келли Сервисез: чтобы снять с “Меги” заботы о “текучем” персонале. А “Скартел” закроет все проблемы технической дирекции – не будет “лишних” ртов, налогов, затрат и вообще расходы должны быть “оптимизированы”. А этот самый показатель по числу заработанных денег на одного сотрудника компании и вовсе взлетит на космическую высоту. Там, глядишь, и по выручке можно будет МТС “прижать” на крутом повороте в 3Q2013-4Q2013 года.
Так что этот “союз меча и орала” выгоден всем. “МегаФон” получает под контроль компанию с частотами, на которую можно “свалить” стройку и, заодно, улучшить свои показатели. Причем, сделка безденежная – совсем хорошо.
Владельцы “Скартела” получают высокую оценку своим трудовым усилиям и значительное лобби в Минкомсвязи. Сотрудники Yota тоже получают… стабильные контракты на будущее и возможность спокойно заниматься любимым делом. От планов “завоевания мира” надо будет отказаться – но это не так важно, ибо всех “молодых и амбициозных” из компании постепенно “катапультируют” или они сами там не задержаться из-за скромности стоящих перед этим оператором связи задач. Период мечтаний кончился – остается только стандартная работе без особых перспектив.
Максим Букин http://i-business.ru/