Денис Свердлов вполне прогнозируемо ушел в Минкомсвязь, а Игорь Торгов, полагаю, сосредоточится на перестройки всего бизнеса оператора. Сейчас компании, чтобы не умереть, есть шанс заработать на аутсорсинге LTE-сетей, а набор абонентов не просто можно, а необходимо оставить «монстрикам» «Большой четверки», которые затащат в новые сети своих собственных клиентов.
В принципе, о деятельности «Скартела» я писал не раз и то, что компанию купили исключительно из-за частот — не секрет. На российском рынке складывается интересная ситуация — больше частот для LTE, чем у «МегаФон» и «Скартел» есть только у «Ростелеком». Но у мегателекома все эти активы находятся в «разворошенном» состоянии и когда они будут приведены к единому знаменателю — еще большой вопрос. «Скартел» же свои активы активно «бодрит» стройкой, у «МегаФон» все тоже в состоянии значительной бизнес-активности. Да и выигранный конкурс LTE вовремя подоспел. По сути, обе компании уже сейчас вкладывают кредитные средства в ту инфраструктуру, которая позволит им зарабатывать на мобильной беспроводке четвертого поколения в самом ближайшем будущем. И тогда и МТС и «Ростелекому» (БиЛайн я пока сбрасываю со счетов) придется сложно. Однако, роли в этой «диаде» должны быть полностью распределены уже сейчас.
«Скартелу» будет отведена роль «технаря» — частичная стройка сетей, практически полностью их обслуживание, контакты с вендорами и апгрейд уже существующих WiMAX-сетей.
Кроме того, стройка инфраструктуры для MVNO от МТС и «Ростелекома», которые тоже захотят востребовать свою долю «пирога» мобильных абонентов. Все те 40 «с копейками» городов, о внедрении LTE в которых говорил министр Никифоров на прошлой неделе, будут сделаны за счет запасов и старых планов «Скартела». Именно эта компания построит там первичную инфраструктуру, которую позже перетянет на себя «МегаФон» для того, чтобы «закрыть дырки» своего радиопокрытия, а где-то банально увеличить емкость в наиболее проблемных точках (а делать это надо будет оперативно – все помнят какие были провалы у Yota с трафиком в Питере и Москве в местах массового скопления абонентов). Уже сейчас совместное планирование строительной активности двух компаний носит практически характер симбиоза (пока на уровне руководства, а не технических служб — но и это случится). Кроме того, «Скартел» нужен для того, чтобы перехватить со стороны «МегаФон» телеком-новаторов: тех пользователей, которые не могут ждать с использованием 4G — ведь «Большой четверке» еще предстоит чистить диапазон для предоставления услуг связи от своего лица. Но маркетинг, продажи и все «сопутствующие» подразделения этого оператора связи в новом холдинге не нужны — это банально лишние затраты, все и так есть у «Меги». А значит – все будет аннулировано.
Так что будущее «Скартела» — аутсорсинговая компания по обслуживанию и стройке.
Все эти космические бренд-буки, стильные дизайнерские человечки синего цвета, «новые ценности» и технологичные офисы по модели open space – все это будет выкинуто на помойку. Ибо компании «которая меняет рынок» больше нет. Совсем. Ее продали свои акционеры (причем, вовремя!), а новые покупатели такие «тонкости позиционирования» не оценят — у них свой бренд-бук, дутые ценности и вполне реальное желание заработать побольше на рынке связи. А, следуя утилитарной задаче снижения расходов, компании-подрядчику (это теперь роль «Скартела) не надо ничего лишнего и индивидуального: это просто разумная, но вполне предсказуемая и приземленная подрядная организация с минимальными расходами и максимальной эффективностью. За эти критерии ее и «держат». Так что не знаю уж каких абонентов там будет набирать «Скартел» самостоятельно, но могут точно сказать, что их, рано или поздно, передадут на обслуживание в «МегаФон». На условиях такого же MVNO.
В чем же будет задача «МегаФон» в этом «содружестве двух операторов»? Его роли — это «генератор идей» и «продажник». Расшифруем.
Первое — это, конечно, PR из серии «мы первые 4G построили». Пока что в релизах есть оговорка «первые из операторов «Большой тройки», но скоро это будет не нужно — просто «первые» и все. И пусть абонентам пока скорости 4G-сетей не так уж и необходимы, главное застолбить место «технологического лидера», а расходы на самый оголтелый пиар «великого строителя сетей LTE» можно списывать легко — все равно другого пусти у рынка нет. Чем громче кричать, тем быстрее толпа поверит.
Вторая задача — это перетащить как можно большее число своих клиентов в новые сети. Да, «каннибализация» своей абонентской базы. Правда, старт «перетаскивания» будет не сейчас, а только в 2013 году, когда оператор сможет вводить в строй свои БСки для предоставления услуг. Сейчас — фоновая активность из серии «главное, чтобы клиенты о нас не забыли» и… активная продажа услуг в сетях 3G, их которых надо палками выбивать прибыль уже сейчас.
Третья задача «МегаФона» — переработка своей технической дирекции — предположу, что часть стройки и поддержки сетей «свалится» на «Скартел», куда «скинут» и бывших сотрудников «МегаФон». Все это нужно не ради наибольшей эффективности управления проектами — вряд ли. Скорее, это необходимо для чистоты баланса. У нас же есть чудесные цифры из серии «количество подчиненных на одного руководителя» или «число заработанных денег в расчете на одного сотрудника». Вот и здесь все будет аналогично — в call-центре «МегаФон» куча народа оформлена в том же Келли Сервисез: чтобы снять с «Меги» заботы о «текучем» персонале. А «Скартел» закроет все проблемы технической дирекции — не будет «лишних» ртов, налогов, затрат и вообще расходы должны быть «оптимизированы». А этот самый показатель по числу заработанных денег на одного сотрудника компании и вовсе взлетит на космическую высоту. Там, глядишь, и по выручке можно будет МТС «прижать» на крутом повороте в 3Q2013-4Q2013 года.
Так что этот «союз меча и орала» выгоден всем. «МегаФон» получает под контроль компанию с частотами, на которую можно «свалить» стройку и, заодно, улучшить свои показатели. Причем, сделка безденежная – совсем хорошо.
Владельцы «Скартела» получают высокую оценку своим трудовым усилиям и значительное лобби в Минкомсвязи. Сотрудники Yota тоже получают… стабильные контракты на будущее и возможность спокойно заниматься любимым делом. От планов «завоевания мира» надо будет отказаться — но это не так важно, ибо всех «молодых и амбициозных» из компании постепенно «катапультируют» или они сами там не задержаться из-за скромности стоящих перед этим оператором связи задач. Период мечтаний кончился — остается только стандартная работе без особых перспектив.
Максим Букин http://i-business.ru/
Возможно я пессимист, но Yota «умрет»: 3 комментария