На ежегодной партнерской конференции Cisco (проходила 16-19 апреля в Сан-Диего, штат Калифорния) была анонсирована новая глобальная партнерская программа Partner Plus. Программа предназначена для партнеров, инвестирующих свои ресурсы в развитие продаж решений Cisco компаниям среднего размера и стремящихся вместе с Cisco наращивать свой бизнес быстрее среднерыночных темпов роста. Участники программы Partner Plus получат преференции, инвестиции и поддержку в форме различных “бизнес-акселераторов”, таких как действующие по нарастающей скидки, инженерная поддержка, поддержка в области маркетинга, генерирование спроса, помощь в области продаж, предоставление информации о заказчиках.
Программа Partner Plus считается ключевым элементом партнерской стратегии Cisco, нацеленной на поощрение партнеров и предоставление им новых возможностей, позволяющих наращивать объемы продаж малым и средним предприятиям. Такой подход объединяет возможности специалистов по продажам из компаний-партнеров и специалистов по продажам компании Cisco в интересах успешной работы с малым и средним бизнесом. Данная программа разработана в рамках объявленной в 2011 году инициативы Cisco, выделившей 75 млн долларов на развитие системы поощрений и поддержки партнеров.
Программа Partner Plus обеспечивает авторизованным партнерам пять преимуществ:
Поощрительные скидки. Программа вознаграждает партнеров Cisco за рост и развитие бизнеса на рынке предприятий среднего размера. Эти поощрения помогут финансировать развитие бизнеса (маркетинг, обучение продавцов) и дадут заказчику дополнительные средства для расширения своей деятельности на рынке.
Виртуальный доступ к инженерам Cisco. Партнеры могут рассчитывать на технические ресурсы и возможности Cisco, предоставляемые по программе Partner Help Plus. Это поможет партнерам расширить предпродажную активность, увеличить объемы продаж, а также повысить средний размер сделки.
Сведения о заказчиках. Cisco будет предоставлять сведения о заказчиках, что позволит партнерам сократить расходы, лучше сконцентрировать свои действия и увеличить количество подписываемых контрактов.
Премиальные услуги для специалистов по продажам. Партнеры получат доступ к тренингам (Partner Sales Excellence Training), повышающим компетентность и профессионализм продавцов и менеджеров.
Премиальный маркетинг. Cisco окажет партнерам помощь и поддержку в области совместного маркетинга, включая планирование партнерского бизнеса и маркетинга, а также финансирование партнерского маркетинга.
“Программа Cisco Partner Plus – это уникальное сочетание возможностей продавцов Cisco и Aspire, позволяющее добиться значительного роста бизнеса на рынке средних предприятий”, – считает президент компании Aspire Technology Partners Джон Харрис (John C. Harris).
“Наша сила – в дифференциации с помощью новаторских сетей без границ и архитектур Cisco для совместной работы, разработанных для конкретных отраслей: здравоохранения, гостиничного бизнеса, образования, морских и офшорных коммуникаций, – заявил управляющий директор и владелец компании Avit Systems Рональд Краанен (Ronald Kraanen). – При таком подходе бизнес на рынке предприятий среднего размера открывает благоприятнейшие возможности для развития нашего бизнеса, связанного с технологиями Cisco. Программа Partner Plus помогает нам расширять бизнес и наращивать объемы продаж предприятиям среднего размера”.
“Партнеры, твердо решившие работать с предприятиями среднего размера, получат от программы Partner Plus новые преференции, инвестиции и поддержку, – заявил вице-президент компании Cisco, руководитель подразделения по развитию глобального бизнеса по модели Partner Led Эндрю Сейдж (Andrew Sage). – В результате и Cisco, и ее партнеры смогут лучше развивать свой бизнес в этом растущем сегменте рынка”.