Особенности продаж в сфере ИТ

Сфера информационных технологий набирает популярность. Сегодня с помощью сети Интернет смотрят фильмы, читают новости, проводят видеоконференции, осуществляют звонки. Особенно широко распространились it sales.

Деятельность

Продажи в сфере ИТ помогают компании развиваться, процветать. Они заключаются в передаче продуктов организации от продавца, производителя к покупателю. Дополнительными результатами деятельности является поиск клиентской базы, расширение влияния фирмы на рынке.

Эффективность, результативность операций зависит от уровня квалификации работающих менеджеров. Важно, чтобы сотрудник понимал нюансы ведения переговоров, проводил эффективную маркетинговую деятельность, определял нужды потенциальных клиентов. К дополнительным обязанностям относят:

• умение быть активным;
• хорошие знания иностранных языков;
• способность систематически обновлять имеющуюся информацию, подстраиваться под условия;
• наличие целеустремленности, стремления к саморазвитию, хорошей памяти и т.д.

Менеджеры it sales особое внимание уделяют общению через Интернет, что позволяет связываться с многими потребителями. Контакт между продавцом и клиентом устанавливается через Skype, электронную почту, чат. В течении суток, квалифицированный менеджер по продажам ИТ способен связаться с несколькими десятками потенциальных покупателей.

Новые знания

Продвинутый менеджер обязан систематически получать новую информацию. Это помогает свободно общаться с клиентами, следить за мировыми тенденциями на рынке информационных технологий. Согласно порталу saleslabel.com, наиболее подходящими книгами для прочтения являются:

1. «Спин Продажи» Н. Рекхем.
2. «Первые девяносто дней» М. Уоткинс.
3. «Управляя изменениями» И. Адизес.
4. «Сначала скажите Нет» Д. Кэмп.

Подобная литература поможет обновиться знания, приобрести новые навыки для осуществления выгодных продаж в IT сфере. Ознакомление с книгами помогут субъектам выстоять против конкуренции, эффективно вести переговоры, изучить психологию, поведение покупателей.

Действенную помощь принесут журналы CIO, TechCrunch, Inc, Wired. Ресурсы содержат регулярно обновляемые рейтинги старт-апов, it проектов, полезную информацию для работы программиста, современные методологии бизнес-планирования и маркетинговых технологий. Изучение материалов позволяет менеджерам it sales идти в ногу со временем, быть в курсе мировых тенденций.