В последнее время сразу несколько западных изданий, чья стратегия во многом ориентирована на цифровую подписку, сообщили о заметном росте продаж не только бумажных, но и электронных версий. Еще два года назад мы сомневались в пэйволе (paywall — технология платного доступа к материалам на сайте/в приложении издания) и газетных приложениях, а сегодня скептики должны признать, что были не вполне правы. Если кратко, то контент можно и нужно продавать. Причем, у предпринимателей, поглядывающих в эту сторону, сегодня есть все шансы понять как именно зарабатывать на контенте. Достаточно взглянуть на примеры успешных изданий.
К примеру, The Economist условно подвел итоги года, отчитавшись о 100 тысячах цифровых подписок (каждая из которых, надо сказать, обходится в $185 за год) и пятидесятипроцентном росте трафика: в месяц сайт издания посещают 7 миллионов человек. Учитывая, что в год продается примерно 3 миллиона копий печатного журнала, такое соотношение «цифры» и бумажной версии выглядит более чем убедительно.
«Мы получили отличные результаты во многом благодаря увеличившемуся потреблению контента на планшетах и е-ридерах», — говорит главный редактор The Economist Джон Миклевейт (John Micklewait).
Издание The Atlantic тоже показывает цифры, обнадеживающие сторонников цифрового пути СМИ. За третий квартал 2011 года доход с рекламы в цифровой версии газеты увеличился на 41%, а в печатной версии только на 3%. Посещаемость веб-проектов газеты также выросла, составив 10 миллионов посетителей в месяц.
«Издательства могут наблюдать, что доля мобильной рекламы возрастает, — говорит издатель The Atlantic Джей Лоф (Jay Lauf) — реклама на iPad и iPhone-версиях газеты составила 2% от общих рекламных доходов газеты в этом году».
The New York Times завершают год с более чем 300 тысяч цифровых подписок. Причем, это единственное издание, печатные продажи которого падают на фоне роста пейвола и мобильных приложений. Чистая прибыль издания к концу третьего квартала составила $15.5 миллионов, что вдохнуло новую жизнь в газету, потерявшую $4.2 миллиона за тот же период в прошлом году. Надо сказать, что издатели NYT не разделяют оптимизма The Atlantic насчет рекламы в цифровых версиях. Эта статья доходов просела на 4.5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
The New York Times недавно запустила сервис групповой подписки для компаний, в которых работает не меньше 50 человек. Первые 100 000 подписок субсидированы компанией Ford за счет рекламного контракта. Издание планирует конвертировать существенную часть субсидированных организаций в разряд платных подписчиков уже в 2013 году.