Году этак в 1996 я жил в городе, достаточно далёком от уже вполне компютеризованной Москвы. В этом городе для организации иметь доступ в интернет, на тот момент было примерно то же самое, что завести павлина за полярным кругом: сложно, дорого, непонятно зачем, но престижно. У отца друга на работе был такой доступ, он регулярно общался со своими американскими друзьями “по мылу”, катался в гости и делился с нами новостями и прогнозами о будущем цифрового мира. Помнится, чаще всего мы спорили по поводу монетизации.
Ник с восторгом говорил о том, сколько денег можно будет заработать, если начать выпускать газету в интернете и сделать доступ платным. Тогда я отнесся к его рассуждениям с большой долей скепсиса, зная о любви нашего народа к волшебному явлению “халява”. За семьдесят лет в менталитет людей прочно вросло, что всё в нашей стране общее, а значит – ничьё. Что всё либо бесплатно, либо очень дёшево. Чтобы изжить эту привычку, понадобятся десятилетия. И никто не станет платить за воздух.
Прошло полтора десятка лет. Что мы имеем на данный момент?
Я уже не помню, когда последний раз держал в руках газету или журнал, а тем более – оформлял подписку. Примерно то же явление наблюдается среди большинства людей, так или иначе связанных с бизнесом.
Тиражи печатных газет и журналов падают во всём мире, выручка за рекламу в них снижается, а за онлайн-рекламу растёт, но не покрывает убытки печатной продукции.
Эксперты WAN-IFRA прогнозируют, что рекламные бюджеты продолжат перераспределяться в пользу цифровых медиа, поэтому доля газет будет неуклонно уменьшаться. 11 российских изданий были включены в топ 100 газетных интернет-сайтов мира аж в 2009 году.
Пользователей интернета становится больше. Соответственно и доступ к информации – проще.
Рекламные бюджеты, конечно перераспределяются, но вопрос эффективности такой рекламы вызывает много вопросов. Онлайн-реклама скорее утомляет, нежели привлекает внимание, и издатели начинают ломать голову: как же выжить в постоянно меняющемся мире?
Организовывают форумы, конференции, мастерклассы и приглашают в консультанты вотрудников западных издательских домов, приложивших немалые усилия и вливших большие инвестиции, чтобы отвоевать потерянное было место под солнцем.
Но вот вопрос: способны ли они измениться? Готовы ли сотрудники редакций вывернуть наизнанку свои мозги, чтобы вытащить своё издание за косичку из болота, подобно барону Мюнхгаузену? И я говорю не о топ-менеджерах, а о среднем звене и рядовых сотрудниках. Потому что топы конечно примут решение о стратегии развития, но воплощать её, делать руками, будут не они.
Бизнес-издания, в силу своей специфики, способны на это больше, чем ежедневные и еженедельные газеты “широкого профиля”.
Следующее, вкратце, предлагается в качестве способов реанимации издания.
1 – Перевод читателей на онлайн-подписку в несколько этапов.
Что достаточно успешно реализует ряд российских газет и журналов, умело используя экологическую тематику в таком решении.
Помимо чистой онлайн-подписки, эквивалентной подписке печатной по цене, предлагаются бонусные доступы к эксклюзивным онлайн-материалам, не дублирующимся в печати. Как вариант – детализация подписки. Возможность подписываться на определённый раздел. Интерес к такому подходу высказало достаточно много людей, которым просто некогда распыляться на всё издание.
2 – Интерактивизация рекламы.
3 – Активизация присутствия издания в соцсетях, то есть интерактивизация самого издания.
4 – Продажа изданий через онлайн-киоски, или организация такого киоска самостоятельно, с использованием узнаваемого бренда.
Тогда издание становится агентом по распространению для других и зарабатывает на этом деньги. Сейчас, на этапе свободного онлайнового доступа, такой шаг не может принести больших денег, но быть готовым к нему на момент, когда издания начнут массово делать платным доступ к своим онлайн-версиям – может оказаться весьма полезным.
5 – Разработка и выпуск приложений для чтения СМИ на мобильных устройствах.
Планшетники шагают по планете. Французские и немецкие издательские дома вовсю уже занялись этим.
6 – Организация привлекательных для аудитории онлайн-событий, типа конкурсов, концертов, онлайн-интервью. В этом случае телевидение оставляется уже далеко позади.
Бешено быстрый переход монетизации в цифру не приходится ждать по всей России.
Читать газеты и журналы в мобильных устройствах может себе позволить не такое уж большое количество людей, просто по причине их, устройств, невлезания в людской бюджет.
Вовсе невысока среднефинансовая температура доходов по нашей больнице.
Ну, и конечно же не стоит забывать о по-прежнему волшебном явлении для русского человека: “халяве”. На ЛитРес в своё время нашелся lib.rus.ec и на то, чтобы его “цивилизовать” потребовалось некоторое время и много усилий. Думаю, что “благородные флибустьеры” переведутся очень и очень нескоро. На каждый онлайн-киоск будет находиться весьма популярный онлайн-раздатчик.
Виктор Пананидис