На российском рынке есть два интересных оператора связи, которые пытаются поодиночке нарастить свою долю региональных активов в области фиксированного ШПД – это “Акадо” и “МегаФон”. Обе компании, которым давно пора объединится (или, точнее, осуществить дружественное поглощение со стороны “МегаФон”) никак не могут договорится о стоимости этого слияния.
И, разумеется, в отсутствие определенности по этому вопросу, их менеджмент отчаянно демонстрирует желание, чтобы СМИ писали об их “активном региональном развитии”. Странно это и смешно.Если вспомнить краткую историю той же группы компаний “Акадо”, то она всегда создавалась, развивалась и, в определенной степени, “нависала” над рынком как исконно столичный актив. Ее основные ЦОДы, оптические кольца и абонентская база – в столице, где компания, надо отметить, занимает вполне хорошие позиции. У нее почетное пятое место в общероссийском зачете (в столице – второе), причем в 753 тыс. контрактов (по итогам 2Q2011) включаются как абоненты фиксированного доступа в Интернет так и кабельного ТВ.
Но за пределами столицы ее активы, гкхм, мягко говоря весьма невелики и доля на рынке – незначительна. При этом, денег на региональное развитие у компании нет и не предвидится: на захватит даже ЦФО необходимо несколько сотен миллионов долларов очень быстрых инвестиций, которые ни один банк, при наличии “Ростелекома”, МТС, а также “ЭР-Телеком” никто не даст. И никакие кредитные линии на миллиарды рублей здесь не помогут – их просто на внятную стратегию никак не хватит. Именно поэтому и рождаются такие PR-перлы, как “покупка 100% акций оператора кабельного телевидения ООО «Сертоловское телевидение», работающего в г. Сертолово и пос. Черная Речка” – не от бедности слога, а от общего недофинансирования. Ну что такое 6,5 тыс. абонентов кабельного ТВ в общероссийском масштабе? Мелочь, капля. Даже повода для позитивных новостей нет.
Аналогична ситуация и с “МегаФон” – оператор, который так масштабно и серьезно обогнал в большинстве рыночных показателей вечный “номер два” российского рынка сотовой связи и мобильного беспроводного интернета, до сих пор топчется на месте в части развития активов фиксированного ШПД. Приобретение “Синтерры” никакого особенного эффекта на этот рынок не оказало, поскольку компания получила сколько-то тысяч километров магистральных линий связи (как свои, так и в аренде), а также корпоративных клиентов и госзаказчиков. Но на рынке частников обозначилась только в Санкт-Петербурге, где находится “ПетерСтар”. В столице была прикуплена слатанная “на живую нитку” компания NetByNet, чьи владельцы пару лет только и занимались тем, что собирали “с бору по сосенке” в виде небольших компаний связи, объединенных в единый “холдинг”. Тезис о том, что “компания обсуживает 450 тысяч частных и 6 тысяч корпоративных клиентов в Московском регионе и в пяти областях Центрального федерального округа” меня ни в чем не убеждает – для “МегаФон” такого числа клиентов явно мало, чтобы занимать значимую долю рынка. Именно поэтому, как и у “Акадо”, здесь можно прочитать, что “ФАС разрешила NbN приобрести 100% долей ООО “Дельта Телеком”, ООО “Центр Информационных Технологий” и ООО “Ивтелеком” – все компании работают в Ивановской области”. Или пробегать взглядом традиционные PR-заклинания «Меги» о том, что компания “укрепляет свои позиции в Приморье на рынке телекоммуникационных услуг…” путем приобретения локального оператора “Находка Телеком” всего за 196 млн. руб.
Все это не серьезно – лишь только демонстрирует общую обеспокоенность менеджмента обоих компаний и говорит о том, что они, по большей-то части, не знают куда идти дальше. Опыт “Комстар-ОТС” или “ВымпелКом” еще памятен – планомерная скупка региональных активов из серии “повкуснее” и тотальная перелицовка их на новый лад. Кстати, часть «старой» команды «Комстара» сейас работает в «Акадо» – но никаких региональных прорывов нет. Странно. Причем, этот вариант подойдет и для “МегаФон” – проблема только в том, что для нормальной скорости такого неорганического роста через сделки необходима высокая скорость. У компании, в целом-то, осталось не более года на оценку, отбор и приобретение всех нужных российских компаний фиксированного ШПД. Если не покупать “Акадо”, то несколько сотен миллионов долларов на это найти можно. Даже если покупать – кредит найдется мгновенно. Тем более, что небольшие операторы связи к таким сделкам готовы, ибо перспективы для них на рынке особенной, кроме локальной, нет.
Чем-то выход операторов “Большой тройки” за МКАД мне напоминает их робкие попытки начать этот путь для мобильной связи. Тоже покупка “бумажных” компаний, небольших локальных игроков и, в результате, глобальные сети практически во всех регионах. Тогда им не смогли противостоять ни СМАРТС, ни Мотив. Сегодня у МТС-ВымпелКом-МегаФон есть два основных противника – это “Ростелеком”, а также “ЭР-Телеком”. Правда, позиции у них разные. “Ростелек” представляет собой мощного “монстрика” со значительной рыночной долей, но он малоповоротлив для сильной игры в том или ином регионе. “ЭР-Телеком” растет исключительно органически и делает основной упор на единообразие инфраструктуры – долгая отстройка, но отсутствие проблем с нагрузкой на сеть в будущем, при росте абонентской базы. У “ВымпеКом” и МТС свои сети по стране уже есть, поэтому “Меге” остается только засучить рукава, сформировать несколько команд по массовой покупке небольших операторов связи и активно тратить инвестиционные деньги на их приобретение. И лучше сразу запускать процесс их переделки в стандартные филиалы, обслуживающие клиентов по общим правилам вне зависимости от региона, где они представлены.
Кроме того, у “Меги” есть вполне реальная возможность зайти в те населенные пункты, которые еще не охвачены федеральными конкурентами – те самые тысячи населенных пунктов с числом жителей менее 50 тыс. человек. И предложить таким клиентам мобильный и фиксированный доступ не по одиночке, а в рамках общей конвергентной услуги связи. Если хватит на это технических “силенок”, разумеется. Ну и “Акадо” давно надо покупать для усиления доли рынка в столице – вполне можно опередить МТС и на ровном месте стать первым. Для этого никаких финансов не жалко 🙂
Максим Букин http://i-business.ru/