Raytheon переглядає стратегію конкуренції на ринку військових супутників

Raytheon Technologies минулого місяця виграла контракт на суму 250 мільйонів доларів США на створення семи супутників виявлення ракет для Агентства космічного розвитку США.  Девід Бродбент, президент відділу космічних систем і систем управління в Raytheon Intelligence & Space, сказав, що компанія працює над постачанням семи супутників до 2025 року, але планує дотримуватися іншої стратегії в майбутніх закупівлях супутників SDA. Замість того, щоб конкурувати як головний підрядник, що пропонує повністю інтегровані супутники, Raytheon хоче перейти до ролі торгового постачальника, надаючи супутникові шини та корисне навантаження іншим головним підрядникам.

«Перебування на першому місці в місії не дало результатів, яких ми шукали, і тепер ми зосереджені на торговельній стратегії», — сказав він SpaceNews .

Raytheon традиційно є головним підрядником, який інтегрує підсистеми інших компаній. Але Бродбент стверджує, що такий підхід не допоміг компанії виграти супутникові контракти та скористатися перевагами інноваційних космічних продуктів, виготовлених її дочірніми компаніями Blue Canyon Technologies і SEAKR Engineering. Blue Canyon і SEAKR виробляють супутникові автобуси та космічну електроніку відповідно.

Рівень відстеження SDA

Сім супутників, які Raytheon будує, будуть частиною SDA Tracking Layer, військової мережі на низькій навколоземній орбіті, призначеної для відстеження балістичних і гіперзвукових ракет, запущених іноземними противниками.  До отримання цього замовлення Raytheon раніше змагався за контракти SDA, переважно безуспішно, зазначив Бродбент.

Нагорода в розмірі 250 мільйонів доларів, яку Raytheon отримала в лютому за перший транш рівня відстеження SDA, матеріалізувалась лише тому, що агентство отримало незаплановане збільшення фінансування від Конгресу в бюджеті на 2023 рік. Два підрядники для Tracking Layer Tranche 1 — L3Harris і Northrop Grumman — уже були обрані минулого літа, і кожен отримав контракти на 14 супутників. Raytheon конкурувала у 2020 і 2021 роках за контракти Траншу 0 і Траншу 1. У 2020 році компанія подала протест, безуспішно оскаржуючи рішення щодо Траншу 0. «На жаль, це на деякий час віддалило нас від SDA», — сказав Бродбент. 

За його словами, у конкурсі Tranche 1 Raytheon посів третє місце з п’яти учасників торгів, тому, коли SDA отримало додаткові кошти, воно вирішило надати Raytheon сім супутників, половину того, що отримали два найкращі переможці.  SDA особливо зацікавив інфрачервоний датчик із широким полем огляду, який компанія Raytheon розробила для програми Blackjack Агентства перспективних оборонних проектів за контрактом на 37 мільйонів доларів, укладеним у 2020 році.

«Це унікальне корисне навантаження, оскільки воно має одну апертуру, яка може виконувати як виявлення ракети, так і відстеження», — сказав Бродбент. «Конфігурація підходить для полярної місії».

Під час нещодавнього космічного симпозіуму в Колорадо-Спрінгс Бродбент зустрівся з кількома оборонними підрядниками, які купують супутникові автобуси та інші компоненти для майбутніх супутникових змагань SDA. За його словами, шину X-SAT Saturn від Blue Canyon можна використовувати як для рівня відстеження SDA, так і для транспортного рівня супутників зв’язку.  Корисне навантаження та системи зв’язку Raytheon із широким полем огляду, розроблені SEAKR, також будуть запропоновані головним підрядникам, сказав Бродбент. 

«Ми робимо дуже свідомий поворот», — сказав він. «Я вважаю, що ми можемо оптимізувати наші шанси на успіх, діючи як торговий постачальник або субпідрядник і шукаючи партнерства з іншими надійними космічними компаніями», — додав він. «І ось де ми зараз знаходимося».

Інший спосіб ведення бізнесу

Підхід SDA до купівлі супутників у багатьох головних підрядників за контрактами з фіксованою ціною «революціонізує космічні придбання», сказав Бродбент.  За його словами, агентство було «великим руйнівником». 

«Давайте називати це як є», — додав Бродбент. «Raytheon і багато з наших традиційних оборонних комплексів були створені на основі класифікованих єдиних джерел бізнесу за ціною плюс і п’яти-семирічних циклів придбання».

За його словами, цих ринків більше не існує. «Тож нам довелося дуже уважно поглянути на себе… і перейти до набагато ефективнішої моделі виробничих можливостей». 

Загалом Raytheon Technologies довелося реорганізуватись після поглинання нових компаній шляхом злиття та поглинання. — сказав Бродбент. «Ми опинилися в ситуації, коли у нас була неймовірна кількість завдань і можливостей продукту, але нам довелося їх спростити».

Blue Canyon і SEAKR Engineering привнесли в компанію «культуру та атмосферу інновацій, які ми справді намагаємося використовувати», оскільки Raytheon змагається за можливості SDA, додав він.

За словами Бродбента, інфрачервоний датчик із широким полем огляду, розроблений для DARPA, готовий на 95%, але DARPA вирішило не розміщувати корисне навантаження на своїх супутниках Blackjack, тому датчик буде надано SDA як «урядове обладнання». Пізніше в цьому році DARPA планує запустити чотири супутники Blackjack, побудовані на автобусах Blue Canyon і оснащені радіочастотним навантаженням SEAKR. Ця місія є «віхою довіри для нас», — сказав він.