Но показывает достаточно ли этого параметра, чтобы решить, эффективно ли потрачены деньги? Как понять, действительно ли мы добились чего хотели или потратили бюджеты зря?
Если нет четкой цели и задач рекламной кампании, лучше отдать эти деньги в благотворительный фонд и забыть про эти деньги навсегда. Это никак не повлияет на ваши продажи, зато вы сделаете доброе дело.
Целей у рекламных кампаний бывает, по большому счету, две: повышение лояльности пользователей к бренду (увеличение узнаваемости, информирование) и рост продаж товаров или услуг. Одна цель не исключает другую, но если ждать от одной-единственной рекламной кампании и первого, и второго, то может получиться и с брендингом не очень, и с продажами так себе.
Если ваша цель – повышение лояльности и увеличение узнаваемости вашего бренда, вам нужно быть готовым к большим бюджетам и гнаться за широким охватом вашей целевой аудитории. Баннерная реклама такого типа должна запомниться пользователю. Но запомнился ли образ – не измерить кликами. Количество показов баннера одному пользователю должно быть достаточным для запоминания, обычно это 6-7 показов.
Чтобы получить полную картину эффективности вашей рекламной кампании, надо смотреть не только CTR, но и, например: увеличение количества посетителей сайта во время рекламной кампании (кроме переходов пользователей по кликам с баннеров!), повышение количества поисковых запросов, упоминания продукта или компании в соцсетях и блогах.Если же вы хотите продавать что-либо с помощью рекламы, то вы должны понимать, что баннеры не продают сами по себе. Баннер – это возможность предложить «вкусное» и сказать «это берут там». На эффективность рекламной кампании можно рассчитывать только в том случае, если маркетолог прекрасно представляет себе свою целевую аудиторию, имеет возможность показывать баннеры с учетом географии, пола и возраста. И, конечно, если баннеры сделаны под конкретные задачи: для повышения лояльности к бренду – ярко, с эмоциями и интересно; для продаж – не менее ярко и интересно, но максимально конкретно, только торговое предложение.
Проверьте, какие из этих метрик учитываете вы?
Наталья Белослудцева http://i-business.ru/