By 
Иногда забавные и дурные сны — сбываются. И в этот раз предположения о том, что «Скартел» может легко «заблочить» операторам типа МТС или «Ростелеком», не говоря уж о «ВымпелКом» доступ к своему MVNO, сделанные мною как-то с улыбкой, начинают сбываться. Причем — в реальности. Бизнес-логики здесь особенно-то и нет — речь о простых эмоциях и желании быть «первым, только первым» не смотря на расходы за это звание. Помнится год назад, когда г-н президент (тогда – премьер-министр) Путин буквально стоял за спинами руководителей-акционеров «Большой четверки», которые подписывали соглашения о намерении купить у Yota «кусочек LTE», мало у кого были серьезные надежды на то, что это состоится. Да, «Скартел» под эти обещания «гарантированного сбыта» пробил себе хорошие кредитные линии и смог переоформить старые долги. Да, ценность оператора как «первого с LTE» весь последний год увеличивалась, о чем говорит его стоимость при слиянии с «МегаФон» и безоговорочное принятие «партнером» его огромного долга. Сейчас пора отрабатывать взятые на себя обязательства — надо затруднить прямыми конкурентам компании выход на рынок 4G по модели MVNO.
Помнится в фильме «Звездные врата» был отличный тезис — «должен быть только один Ра» (кто не помнит — это Бог Солнца в древнеегипетской мифологии), так вот мечта «МегаФон» о том, что только он будет стартовать с 4G в 2011 году… вполне может сбыться 🙂 На фоне одинакового сервиса, одинаковых тарифов и даже одинакового персонала который «гуляет» между всеми крупными компаниями сотовой связи (крайний пример — перебежка технического директора компании «МегаФон» Игоря Парфенова в «ВымпелКом» примерно на аналогичную позицию) такая «значимая техническая экспертиза» может даже как-то помочь. Не сильно, но даже «чуть-чуть» на рынке стоимостью в миллиарды долларов будет стоимость весьма значительно.
Что сделал «Скартел»? На самом деле, все провернули законно и чисто. Операторам-подписантам обещали, что пустят их в MVNO? И пустили — технических препятствий для подключения нет. Особенно быстро это было организовано в Казани, где МТС 2 года «держал за глотку» компании «Скартел» и «МегаФон» не давая им запуститься по модели «Виртуала». Операторам обещали быстрые скорости? И дали — в сети «МегаФон» уже можно получить десятки мегабит. Пусть сеть пока пустая и там фантастику абонентам на скриншотиках можно показывать до бесконечности, но ведь цифры-то есть и мало кто внимает в их истинное наполнение. А вот цены, по которым надо «запускать» желающих поработать на базовой инфраструктуре «Скартела» никто… регулировать не разрешал. Поэтому ООО «Скартел» в последнем месяце лета и сделало всем сюрприз, выкатив такой замечательный ценник.
Если есть желание поработать с Yota на федеральном уровне, то надо заплатить 150 млн. долл. Если любой регион на выбор — 20 млн. долл. Кроме столицы, к слову, где ценник — 70 млн. долл. Деньги надо платить сейчас, а выгоду получать — потом. Вряд ли кто-то из опсосов наскребет лишние 4,5 млрд. руб. только за то, чтобы получить возможность поработать «виртуалом» в чужой системе. Уж лучше «закопать» эти деньги в свою сеть — ведь это все останется в отличие от тех денег, которые платятся за время работы «на дядю». Детальным разбором этой ситуации здесь мы заниматься не будем — я ее уже изложил в соответствующем тексте.
Временами у меня складывается такое ощущение, что так же «часть скартела» как Yota Networks (отвечает за поддержку сети «Скартела») просто получила директиву от Меги из серии «никого не пущать». Пускай конкуренты завязнут в длительных согласованиях и взаимных обвинениях, а Мега будет продавать. Особенно смешно в этом контексте звучит заявление управляющего директора Yota Networks г-на Егора Иванова, который считает свое ценовое предложение рыночным: «Если бы они не были такими, то у нас не было бы шансов заключить договоры с другими операторами». Угу, ну конечно. Похоже г-на Иванов либо мало знает и ничего не решает в компании, либо капитально недоговаривает. Понятно, что озвученные 20-70-150 млн. долл. на пути к финальному документу, как минимум, уполовиняться, но и это все пойдет «в копилку» того же прямого конкурента — «МегаФон».
Сегодня, кстати, в процессе обсуждения этой темы я позвонил двум коллегам «с той стороны фронта» и поинтересовался их впечатлениями о том, могут ли небольшие или «временно угнетаемые» опсосы купить себе «LTE-билет» для продвижения в столицу. Если бы я говорил с ними по видеосвязи, то увидел бы, как народ покрутил бы пальцем около виска: бесполезное это предположение. Представить, что то же Tele2 заплатит 70 млн. долл. за доступ в столицу еще можно как-то отдаленно. Однако, какой смысл в этом в свете того, что продавать здесь оператору будет… нечего? Ниже себестоимости базового оператора не прыгнуть — тогда придется торговать в убыток, а такой ценовой демпинг долго не протянет. Цена «для MVNO» у того же «Скартела» заведомо будет выше, чем для «МегаФон», поэтому соревноваться надо будет уже с двумя конкурентами, которые заведомо будут находится в более выигрышной ситуации и питаться деньгами отстающего игрока. Нет — такого самоубийства никто в Tele2 предпринимать не будет. Они лучше поднажмут и Смартс купят, благо 70 млн. — это одна четверть справедливой цены за этот разваливающийся актив 🙂
Ну и самое смешное в этой истории — как отреагировали на «блок конкурента» некоторые игроки рынка. На что уж медлительный «Ростелеком», а именно он первый обратился в московский арбитражный суд с иском к «Скартелу». Суть требований — заключить договор о предоставлении доступа к инфраструктуре «Скартела»… по старым ценам. Понятно, что его не устраивает тот факт, что «Скартел» может произвольно жонглировать ценами «входного билета», но здесь уж ничего не поделать. Из-за неторопливости «национального чемпиона» он не успел вовремя согласовать документик для начала предоставления услуг с Yota, поэтому теперь придется играть по новым правилам. МТС и «ВымпелКом», судя по всему, попробуют договорится на не очень обременительных условиях, а если кто-то и проиграет, то не покажет виду, что расстроился. Напишет дежурно-неопределенную фразу о том, что «развитие технологии LTE по модели MVNO не вписывается в бизнес-стратегию компании» и спокойно-неторопливо построит свой 4G.
Все прекрасно понимают, что получить частоты для LTE раньше всех и без всякого конкурса просто так без административного ресурса не могло никак получится. Поэтому «шебуршиться» против никто из разумных опсосов не будет: только если те компании, которые считают себя слишком крупными и «государственными».
Максим Букин http://i-business.ru/
Comments