Операторы готовы субсидировать «своих»

TelecomDaily опросил операторов связи, вендоров и юристов, вопрос звучал примерно так: «Есть ли в России предпосылки для продаж сотовых трубок по модели субсидирования? Эта тема годами витает в воздухе, в то время как конкурентный климат на рынке только ужесточается, что вполне роднит отечественный сотовый рынок с западными. Субсидирование мобильных телефонов — обычная практика в странах Европы и США, когда покупатель платит символическую сумму за сам телефон, обязуясь при этом использовать сим-карту определенного оператора в течении указанного срока. Ежемесячные платежи такого абонента не могут быть ниже указанного оператором уровня. В России же такая схема продаж наталкивается на отсутствие законодательных инструментов, заставляющих покупателя выплатить полную стоимость телефона и сомнения операторов по поводу экономической обоснованности такой модели в реалиях отечественного рынка.

Первые попытки продаж субсидированных телефонов российские операторы сотовой связи предпринимали еще в начале двухтысячных, когда МТС в рамках контракта с компанией «Ситроникс» пытался наладить выпуск и продажу сотовых телефонов отечественного производства под брендом оператора. Но инициатива провалилась и «Вымпелком» с «Мегафоном» даже не пытались повторить опыт конкурента. Вновь операторские телефоны по бросовым ценам появились в России лишь спустя почти десять лет. Так, «Вымпелком» в марте этого года начал продажи своего брендированного телефона «Билайн А100» за 99 руб. Изначально этот телефон стоил 850 руб., но в рамках акции цена была снижена до 699 руб., причем 600 из них были зачислены на счет абонента.

Но, прежде всего, говоря о субсидировании мобильных телефонов в России, мы наталкиваемся на юридическую неопределенность этого вопроса. По словам юриста юридической фирмы «Юст» Егора Свечникова, на первый взгляд можно сделать вывод, что в данном случае нарушается антимонопольное законодательство путем навязывания товара, то есть мобильного телефона, в котором покупатель не заинтересован. В то же время, согласно «Закону о защите конкуренции» (п.3 ч.1. ст.10),  можно продавать телефон на условиях субсидирования, если есть технологическое или экономическое обоснование данной сделки, например, если данный тариф не действует на других мобильных телефонах, кроме предлагаемых оператором.

Юрист «S&K Вертикаль» Игорь Кунгуров отметил что, закон «О защите прав потребителей» (с п. 2 ст. 16) запрещает обусловливать приобретение одних товаров обязательным приобретением других товаров: «Реализация оператором мобильных телефонов исключительно на условиях субсидирования может быть расценена как нарушение указанных норм права», — считает юрист.

В то же время, по словам Кунгурова, нет прямых законодательных ограничений на субсидирование телефонов, если оно осуществляется опционально. «Проблема отсутствия распространенной практики субсидирования заключается не в наличии запрета, а в необходимости привлечения операторами значительных средств на закупку мобильных телефонов, а также дальнейшее обеспечение их возврата абонентами», — отметил юрист. По его словам, при продаже телефона в кредит, риск неоплаты несет банк, а не оператор, но при субсидировании риск и расходы несет оператор. Таким образом, заключает Кунгуров, развитие практики субсидирования мобильных телефонов в России обусловлено экономическими и организационными причинами.

Операторы по-разному оценивают перспективы субсидирования мобильных телефонов, отмечая, что для брендированных трубок эта модель имеет смысл. Вендоры, в свою очередь, довольно скептично относятся к развитию этой схемы в России.

«В 2012 году субсидирование станет популярным механизмом у операторов, причем такая модель будет перспективна именно для операторских телефонов, — заметила пресс-секретарь «МегаФона» Юлия Дорохина. — Операторам выгодно субсидировать свои кастомизированные телефоны, потому что они созданы, в первую очередь, для лояльных клиентов, поэтому и риски меньше, а размер субсидии в каждом конкретном случае рассчитывается отдельно». Дорохина отметила, что «МегаФон» сейчас анализирует рынок и изучает зарубежный опыт, а собственный проект по субсидированию телефонов у оператора сейчас находится в проработке.

Руководитель отдела федеральных коммуникаций группы «Tele2 Россия» Александр Бахорин отметил, что оператор не применяет в России практики субсидирования телефонов: «В наших монобрендовых салонах представлен обширный ассортимент мобильных телефонов, в том числе и самых бюджетных. Но реализацией мобильных терминалов занимаются наши дилеры — партнеры по развитию розничных магазинов».

Директор по развитию бизнеса Huawei Аркадий Маркарьян думает, что субсидирование телефонов в России в ближайшие годы невозможно, так как государство не может гарантировать привязку клиента к оператору и телефону. «В Европе работают кобренды с операторами и такие кобренды для вендора очень интересны и важны, так как помогают продавать телефоны», — прокомментировал он.

«То, насколько субсидирование мобильных телефонов может быть выгодно самим производителям, зависит от конкретных условий соглашений между вендором и оператором», — считает директор департамента портативной техники Samsung в России Алексей Дорофеев.  «Отметим, что подобная модель стимулирует, в первую очередь, продажи смартфонов среднего и премиального сегмента. На физически ограниченном рынке, например, российском, ключевой драйвер роста — увеличение цены покупки, и, конечно, субсидирование может способствовать этому», — добавил он.

http://tdaily.ru/