Премиум-пакет лучших российских и западных телеканалов в HD-качестве «Триколор ТВ» предложил за 900 руб. в год (или примерно 75 руб. в месяц), при том что аналогичные предложения остальных операторов платного ТВ выпускаются втрое дороже — по 200-250 руб. в месяц. Авторы направленного в АКТР письма полагают, что последствия этого предложения и демпинга цен могут поставить под угрозу всю отрасль платного телевидения в России.
По мнению вице-президента АКТР Михаила Силина, лицензионные отчисления зарубежным телеканалам, которые платят операторы за вещание контента, не могут составлять 75 руб. в месяц, исходя из стоимости пакетов «Триоколор ТВ Full HD», и если все участники рынка будут ориентироваться на эту цену, то им придется работать в убыток. Ориентируясь на такую цену, остальным придется работать в убыток.
Михаил Силин отметил, что подозрения операторов о том, что у «Триколор ТВ» существуют некие отличные от других условия договоров с западными контент-провайдерами и каналами, имеют под собой почву.
Однако, как пояснил вице-президент АКТР, в данном случае претензии операторов обращены не столько даже к конкретной компании, сколько к проблеме поведения на рынке иностранных телевизионных компаний.
Как сообщила ComNews директор по маркетингу оператора спутникового телевидения «Орион Экспресс» Мария Жилина, низкая цена на пакет HD-телеканалов у «Триколора» — их основной маркетинговый инструмент. «Триколор ТВ» и раньше дорого продавал «бесплатное» телевидение», теперь дорого продает «недорогое», — подчеркнула Мария Жилина. — Стоимость подключения к «Триколор ТВ» – одна из самых высоких на рынке спутникового телевидения, при этом оборудование не имеет никаких видимых преимуществ по отношению к другим предложениям».
Мария Жилина уверена, что в таком формате это не демпинг, а маркетинг. «Декларировано низкая цена — это самый сильный инструмент и хороший пиар, что позволяет отвлечь внимание покупателей от платежей, заложенных в завышенную стоимость оборудования», — рассуждает она.
Представитель «Орион Экспресса» добавила, что компания предлагает аналогичный по составу пакет, стоимость подключения к которому – в два раза ниже подключения к «Триколор ТВ». «Так что это вопрос выбора абонента – хочет ли он заплатить дорого на «входе», но потом платить меньше, или платить приемлемую сумму ежемесячно – от 199 руб. в месяц, но при этом сэкономить при подключении», — резюмировала она.
Со своей стороны, «Триколор ТВ» опубликовал ответное письмо, где отрицает подозрение в сговоре с западными телеканалами.
«Неожиданным выглядит предположение, что цены, устанавливаемые поставщиками контента, являются единственным фактором, определяющим тарифную политику оператора, — говорится в сообщении оператора. — Отношения «Триколор ТВ» с поставщиками контента носят сугубо рыночный характер и в каждом случае отвечают коммерческим интересам обеих сторон, а ценообразование «Триколор ТВ» всегда рассчитано на получение стабильного финансового результата.
В компании отметили, что оператор делает ставку на развитие технологий и внедрение новых услуг, которые выводят телесмотрение на новый уровень, и на то, что телевидение должно стать массовым для всей страны, как это уже произошло с цифровым спутниковым ТВ.
«Мы уверены, что появление нового типа телевизионной аудитории, которая считает высокое качество нормой, откроет новые перспективы развитию как операторского бизнеса, так и российского рынка платного телевидения в целом», — резюмирует пресс-служба «Триколор ТВ».
«Триколор ТВ» рассердил рынок: 1 комментарий