Читая “радостные” новости операторов связи, временами, можно только улыбаться. Ну в каком еще сегменте экономики компания, которая всего лишь что-то арендует “на голубом глазу” заявляет, что это все – ее личная собственность? И она, якобы, приложила руку к строительству этих самых основных активов 🙂 Думаете, это фантастика? Нет – так на рынке связи “развлекается” компания “МегаФон”. Итак, цитируем официальный релиз оператора: “«МегаФон» первым из операторов «большой тройки» предоставил своим клиентам возможность доступа к услугам мобильной связи четвертого поколения (4G). Первая сеть 4G сегодня открылась в Новосибирске, в ближайших планах – развертывание новых сетей в Москве, Сочи, Краснодаре и других городах России”.
В этом абзаце правда только то, что “МегаФон” успел предложить своим клиентам LTE первым из компаний “Большой тройки”. В остальном – сплошные упущения и допущения. К примеру, сама беспроводная сеть принадлежит “Скартелу”, частоты – тоже его. “МегаФон” козыряет тем, что якобы специально для LTE от Yota он построил позиции для базовsх станций и протянул к ним ВОЛС. Но и это не соответствует реальности: позиции были построены ранее для сети 3G этого оператора связи (именно их у него поэтому и арендовали), как и ВОЛС были организованы тоже для этого. Сейчас их умощнили, а на позициях и вовсе ничего не делали – в стандартный контейнер просто доставили несколько “коробочек” оборудования от Huawei и на это дело закончилось. Первый заместитель генерального директора компании «МегаФон» г-н Ермаков так и говорит – «прямые капвложения минимальные».Биллинг и немножко “железа” для сопряжения двух сетей не в счет – затраты на это копеечные. Так что “МегаФону” надо писать иначе – «благодаря административному ресурсу и жесткому недостатку денег у Yota, мы, оператор “МегаФон”, сумели практически даром получить LTE еще до того момента, как в России будут разыграны соответствующие лоты частот в верхних и нижних диапазонах» 🙂 И это было бы правдой. Кстати, формально строили сеть “Скартела” и в Новосибе и в Москве специалисты компании “Экспотел” – все их счета оплачивали в Yota, “МегаФон” там и рядом не стоял 🙂
В целом, подобное “сотрудничество” – это вполне хороший “заход” для приобретения “МегаФоном” компании “Скартел”. Но это будет возможно только в том случае, если акционеры Yota решат продавать свое детище. Причем, они в более выгодном положении, чем “МегаФон” – если будут продаваться, то стоимость компании пока что значительна – нормальные частоты для LTE у них есть на всю страну, а у крупных компаний – нет. Их, после покупки, можно быстро переоформить на “МегаФон”, а передать абонентов еще проще. Если продаваться не будут, то виртуал дает «Скартелу» деньги за потребляемый ресурс и ни на что претендовать не может – его всегда можно будет “прижать” по скорости организовав ему “бутылочное горлышко”: зажать скорость абонентам «виртуала» можно совершенно легально. Так что риски сбалансированы в обоих компаний – «МегаФон» не вкладывает ничего, но может заработать на своих абонентах, а «Скартел» контролирует всю сеть, но прощается с мечтой о том, что он когда-то станет большой и могучей абонентской компанией. Особенно красивым будет вариант, при котором набранных именно “Скартелом” абонентов в компании захотят продать какому-либо другому оператору – ну, например, МТС 🙂 В то, что у “ВымпелКом” на это хватит денег и мужества руководства, я просто не верю.
Правда, сама возможность организации MVNO – это, все-таки поражение “Скартела” в части отдельного операторского проекта. Сдача емкости “на сторону” – это признание того факта, что продать то, что оператор может построить, на текущем рынке “мобильной беспроводки” у них не получится. Не получится быстро и качественно, как, по идее, они планировали в своем бизнес-плане еще для WiMAX. Таким образом, MVNO для Yota – это медленное угасание самой идеи об отдельном операторе, который может как-то конкурировать с “Большой тройкой” и “Ростелекомом” – не хватит у них на это сил. В принципе – не хватит. Тот же “МегаФон” будет продавать LTE своим привыкшим к быстрым скоростям абонентам, то есть это не каннибализация абонентской базы, а, скорее, предложение дополнительных услуг текущим абонентам. Не удивлюсь, если новый “многодиапазонный” модем будет предлагаться как, в свое время, iPhone – ценник будет различным в зависимости от стажа и “кредитного рейтинга” абонента. А «Скартелу» надо будет привлекать новых абонентов «с нуля». Тем более, что поле становится все меньше: у абонентов Меги есть свой LTE.
Кроме того, интересно будет понять и баланс спроса/предложения в сотрудничестве этих двух компаний. Итоговое разделение ARPU будет достаточно интересным, ведь проект “МегаФон” и “Скартел” похож на оператора и контент-провайдера (правда, деньги здесь будет собирать подрядчик). Абоненты, привлеченные “Мегой”, останутся этому оператору и будут посчитаны в его абонентскую базу, а вот деньги надо будет как-то делить. Идеальная пропорция для “МегаФон” – когда этот оператор получит 50% от поступлений, а остальное отдаст “Скартелу”. Но такого не случится – скорее всего «зеленый» оператор будет получать от 30% до 40% от ARPU, остальное – “Скартел”, поскольку у них были большие затраты на строительство сети. Скорее всего, “МегаФон” подписался со “Скартелом” на определенное число привлеченных клиентов (около 400-500 тыс. в год), а пока он их не притащит, будет платить абонентскую плату за арендуемую емкость. При таких расходах, кстати, все обратные платежи за аренду места в контейнерах и за трафик по ВОЛС – это копейки.
Стоит сказать и по поводу тарифов. Разумеется, никакого прямого согласования не будет – так и на ФАС можно нарваться. Но чудес не бывает – ни о какой безлимитке речи не идет. Большие объемы трафика – да, это реально. Неограниченная безлимитка на космической скорости – вряд ли. Полагаю, “МегаФон” не зря сделает 1-2 месяца тестового использования – они получат статистику потребления со стороны своих активных абонентов (пассивные оборудование не купят), на основании которого и сделают тарифное предложение. Но по смыслу от “скареловского” оно отличаться не будет – тоже плоские тарифы по всей стране, нет роуминга (хотя, это аукнется если пользователь упадет в сеть 3G) и т.д. Все-таки новый подход к тарификации оператору освоить придется. Волей-неволей.
Максим Букин http://i-business.ru/