МегаФон НЕ строил LTE

Читая «радостные» новости операторов связи, временами, можно только улыбаться. Ну в каком еще сегменте экономики компания, которая всего лишь что-то арендует «на голубом глазу» заявляет, что это все — ее личная собственность? И она, якобы, приложила руку к строительству этих самых основных активов 🙂 Думаете, это фантастика? Нет — так на рынке связи «развлекается» компания «МегаФон». Итак, цитируем официальный релиз оператора: ««МегаФон» первым из операторов «большой тройки» предоставил своим клиентам возможность доступа к услугам мобильной связи четвертого поколения (4G). Первая сеть 4G сегодня открылась в Новосибирске, в ближайших планах – развертывание новых сетей в Москве, Сочи, Краснодаре и других городах России».

В этом абзаце правда только то, что «МегаФон» успел предложить своим клиентам LTE первым из компаний «Большой тройки». В остальном — сплошные упущения и допущения. К примеру, сама беспроводная сеть принадлежит «Скартелу», частоты — тоже его. «МегаФон» козыряет тем, что якобы специально для LTE от Yota он построил позиции для базовsх станций и протянул к ним ВОЛС. Но и это не соответствует реальности: позиции были построены ранее для сети 3G этого оператора связи (именно их у него поэтому и арендовали), как и ВОЛС были организованы тоже для этого. Сейчас их умощнили, а на позициях и вовсе ничего не делали — в стандартный контейнер просто доставили несколько «коробочек» оборудования от Huawei и на это дело закончилось. Первый заместитель генерального директора компании «МегаФон» г-н Ермаков так и говорит – «прямые капвложения минимальные».Биллинг и немножко «железа» для сопряжения двух сетей не в счет — затраты на это копеечные. Так что «МегаФону» надо писать иначе – «благодаря административному ресурсу и жесткому недостатку денег у Yota, мы, оператор «МегаФон», сумели практически даром получить LTE еще до того момента, как в России будут разыграны соответствующие лоты частот в верхних и нижних диапазонах» 🙂 И это было бы правдой. Кстати, формально строили сеть «Скартела» и в Новосибе и в Москве специалисты компании «Экспотел» — все их счета оплачивали в Yota, «МегаФон» там и рядом не стоял 🙂

В целом, подобное «сотрудничество» — это вполне хороший «заход» для приобретения «МегаФоном» компании «Скартел». Но это будет возможно только в том случае, если акционеры Yota решат продавать свое детище. Причем, они в более выгодном положении, чем «МегаФон» — если будут продаваться, то стоимость компании пока что значительна – нормальные частоты для LTE у них есть на всю страну, а у крупных компаний – нет. Их, после покупки, можно быстро переоформить на «МегаФон», а передать абонентов еще проще. Если продаваться не будут, то виртуал дает «Скартелу» деньги за потребляемый ресурс и ни на что претендовать не может — его всегда можно будет «прижать» по скорости организовав ему «бутылочное горлышко»: зажать скорость абонентам «виртуала» можно совершенно легально. Так что риски сбалансированы в обоих компаний – «МегаФон» не вкладывает ничего, но может заработать на своих абонентах, а «Скартел» контролирует всю сеть, но прощается с мечтой о том, что он когда-то станет большой и могучей абонентской компанией. Особенно красивым будет вариант, при котором набранных именно «Скартелом» абонентов в компании захотят продать какому-либо другому оператору — ну, например, МТС 🙂 В то, что у «ВымпелКом» на это хватит денег и мужества руководства, я просто не верю.

Правда, сама возможность организации MVNO — это, все-таки поражение «Скартела» в части отдельного операторского проекта. Сдача емкости «на сторону» — это признание того факта, что продать то, что оператор может построить, на текущем рынке «мобильной беспроводки» у них не получится. Не получится быстро и качественно, как, по идее, они планировали в своем бизнес-плане еще для WiMAX. Таким образом, MVNO для Yota — это медленное угасание самой идеи об отдельном операторе, который может как-то конкурировать с «Большой тройкой» и «Ростелекомом» — не хватит у них на это сил. В принципе — не хватит. Тот же «МегаФон» будет продавать LTE своим привыкшим к быстрым скоростям абонентам, то есть это не каннибализация абонентской базы, а, скорее, предложение дополнительных услуг текущим абонентам. Не удивлюсь, если новый «многодиапазонный» модем будет предлагаться как, в свое время, iPhone — ценник будет различным в зависимости от стажа и «кредитного рейтинга» абонента. А «Скартелу» надо будет привлекать новых абонентов «с нуля». Тем более, что поле становится все меньше: у абонентов Меги есть свой LTE.

Кроме того, интересно будет понять и баланс спроса/предложения в сотрудничестве этих двух компаний. Итоговое разделение ARPU будет достаточно интересным, ведь проект «МегаФон» и «Скартел» похож на оператора и контент-провайдера (правда, деньги здесь будет собирать подрядчик). Абоненты, привлеченные «Мегой», останутся этому оператору и будут посчитаны в его абонентскую базу, а вот деньги надо будет как-то делить. Идеальная пропорция для «МегаФон» — когда этот оператор получит 50% от поступлений, а остальное отдаст «Скартелу». Но такого не случится — скорее всего «зеленый» оператор будет получать от 30% до 40% от ARPU, остальное — «Скартел», поскольку у них были большие затраты на строительство сети. Скорее всего, «МегаФон» подписался со «Скартелом» на определенное число привлеченных клиентов (около 400-500 тыс. в год), а пока он их не притащит, будет платить абонентскую плату за арендуемую емкость.  При таких расходах, кстати, все обратные платежи за аренду места в контейнерах и за трафик по ВОЛС – это копейки.

Стоит сказать и по поводу тарифов. Разумеется, никакого прямого согласования не будет — так и на ФАС можно нарваться. Но чудес не бывает — ни о какой безлимитке речи не идет. Большие объемы трафика — да, это реально. Неограниченная безлимитка на космической скорости — вряд ли. Полагаю, «МегаФон» не зря сделает 1-2 месяца тестового использования — они получат статистику потребления со стороны своих активных абонентов (пассивные оборудование не купят), на основании которого и сделают тарифное предложение. Но по смыслу от «скареловского» оно отличаться не будет — тоже плоские тарифы по всей стране, нет роуминга (хотя, это аукнется если пользователь упадет в сеть 3G) и т.д. Все-таки новый подход к тарификации оператору освоить придется. Волей-неволей.

Максим Букин    http://i-business.ru/