«Билайн» предложил своим абонентам платить за услуги связи сразу за год вперед, взамен на определенный дисконт. Речь идет об аккумуляторных тарифах с включенным трафиком – «Все включено L» и «Все включено XXL». Абоненты, желающие обслуживаться по данным тарифным планам, могут заплатить 6499 и 10499 рублей соответственно и получить годовой лимит трафика, который соответствует месячному лимиту на каждом из тарифных планов, умноженному на 12. При этом абонентская плата окажется меньше: за 12 месяцев на «Все включено L» набежало бы 7200 рублей, а на «Все включено XXL» – 12000 рублей.
Предлагая абонентам заплатить сразу за год вперед, оператор получает двойную выгоду: во-первых, единовременное крупное денежное поступление, во-вторых, лояльность абонента: до израсходования пакета он вряд ли сменит и оператора, и тариф.
А вот для абонента выгода неочевидна: с учетом инфляции и общерыночной тенденции к снижению тарифов на услуги сотовой связи предложенная «экономия» в 700-1500 рублей выглядит очень незначительной. Правда, предложение может быть привлекательным для тех, кто при ежемесячном лимите из него регулярно выбивался как в большую, так и в меньшую сторону: годовой лимит значительно проще израсходовать раньше срока и просто подключить новый пакет на следующий год. Кроме того, все обладатели годовых пакетов бесплатно получают красивые номера из категории «бронзовый».
Другие операторы «большой тройки» также практиковали подобные инициативы. Например, еще 10 лет назад «МегаФон» предложил тарифные опции «Абонемент», в рамках которых можно было заплатить абонентскую плату от 3 до 12 месяцев вперед и получить за это скидку. Правда, сейчас она действует в ограниченном числе регионов на ограниченном числе архивных тарифных планов.
МТС предлагал заключить «Срочный контракт»; в рамках этого соглашения абонент мог получить все услуги со скидкой 15% при условии пользоваться тарифным планом без его смены в течение года. В случае нарушения условий абонент был обязан выплатить «отступные», то есть, штраф. Впрочем, просуществовала это программа недолго, в том числе и потому, что эффективных методов получить этот штраф с абонента российское законодательство в области связи не позволяет – это история из той же области, что и отсутствие в России дотируемого абонентского оборудования с условием заключения долгосрочного контракта.