«Триколор ТВ»: 9-миллионов абонентов

1 ноября 2011 года российский оператор цифрового спутникового телевидения «Триколор ТВ» официально объявил о подключении 9-миллионного абонента. По данным британской исследовательской компании IHS Screen Digest, с 2007 года и до сего дня «Триколор ТВ», позиционирующийся как оператор-дискаунтер, является лидером европейского рынка платного ТВ по темпам прироста абонентской базы и входит в тройку мировых лидеров по этому показателю вместе с индийскими операторами Dish TV и Sun Direct. Стратегия развития «Триколор ТВ» подразумевает увеличение числа абонентов до 20 млн домохозяйств к концу 2014 года. О том, насколько реалистичны эти планы, корреспондент РБК daily МАРК ЛАЗИС поинтересовался у генерального директора «Триколор ТВ» ПАВЛА БАСОВА.

— Откуда взялась цифра в 20 млн подключенных домохозяйств? Достижим ли вообще этот показатель?

— Со дня своего основания «Триколор ТВ» ставит перед собой амбициозные, но достижимые задачи. Три года назад у нас было 3 млн абонентов, сегодня уже 9 млн. Почему еще через три года их количество не может достичь 20 млн? Саму цифру мы, конечно, взяли не с потолка: потенциальный объем рынка платного ТВ в России составляет примерно 40 млн домохозяйств. На данный момент услугами платного телевидения пользуется порядка 22 млн. Согласитесь, нам есть куда расти.

— У вас есть понятие «активный абонент». Кто это такой? Каково соотношение «активных» и «неактивных» абонентов сейчас?

— «Активным» мы называем абонента, пользующегося платными услугами компании. Как известно, наши абоненты могут бесплатно просматривать «Базовый» пакет, включающий 11 основных федеральных каналов, вне зависимости от того, пользуются ли они платными услугами. Тех же, кто смотрит платные пакеты, порядка 78% от общего числа. Такой процент «активных» абонентов мы оцениваем как удовлетворительный и стремимся к тому, чтобы количество платящих абонентов приближалось к 100%. Тем более что стоимость наших услуг весьма привлекательна: 600 руб. в год за 100 телеканалов — это более чем гуманно.

— Как меняется у вас сейчас показатель ARPU? Каковы планы по его увеличению и скажутся ли они на ценах для конечных потребителей?

— Показатели выручки «Триколор ТВ» за 2010 год по сравнению с 2009 годом выросли примерно на 1 млрд руб. и составили около 3,34 млрд руб. За тот же период показатель ARPU вырос на 12,5%. В дальнейшем мы планируем увеличение этого показателя за счет введения новых платных услуг, которые будут массово востребованы аудиторией. При этом цены на действующие услуги компания планирует удерживать на прежнем уровне.

— Есть мнение, что значительная часть вашей выручки формируется не за счет абонентской платы, а за счет продаж оборудования. Так ли это?

— Нет, это не так. Выручка «Триколор ТВ» формируется исключительно за счет предоставления операторских услуг.

— Современное спутниковое ТВ — это не только трансляция каналов, но и дополнительные сервисы? Какие сервисы вам уже удалось внедрить, какие — на подходе? Как эти сервисы влияют на изменения показателя ARPU, на выручку?

— Мы успешно запустили два киносервиса: «Кинозалы «Триколор ТВ» и «Киноакадемию «Триколор ТВ». Первый сервис — бесплатный, а стоимость второго варьируется в зависимости от фильма и составляет в среднем 29 руб. Совсем недавно мы предложили пользователям радиопакет, сделав для абонентов эту услугу бесплатной в течение первого года. Почти два года действует «Триколор ТВ — Почта» — отправка сообщений на экран телевизора посредством SMS. Скоро наши абоненты смогут воспользоваться услугой TimeShift (пауза во время просмотра). С появлением новых моделей приемников с каналом обратной связи компания планирует внедрить интерактивные сервисы, связанные с возможностью заказа контента (видео и аудио по запросу). В то же время хочу отметить, что основное предназначение дополнительных сервисов на текущий момент заключается не столько в том, чтобы приносить доход или повышать ARPU, сколько в том, чтобы сохранять уникальность «Триколор ТВ» среди отечественных операторов платного ТВ.

— Какова инвестиционная политика компании на ближайшие годы?

— Основной статьей расходов остаются затраты, связанные с приобретением прав на контент для фильмовых сервисов, а также арендой спутниковых емкостей для новых телеканалов и интерактивных сервисов. Дополнительные инвестиции будем согласовывать с акционерами по мере реализации приоритетных задач. Главный доход компания получает за счет предоставления основной услуги — спутникового телевидения, поэтому срок окупаемости сервисов, направленных на привлечение новых абонентов, достаточно невелик и напрямую зависит от темпов роста абонентской базы. По сравнению с 2010 годом этот темп вырос на 30%, а значит, мы движемся в правильном направлении.

— Повлияет ли как-то на ваш бизнес завершение процесса цифровизации эфирного ТВ-вещания?

— Вряд ли, поскольку сегодня операторы платного ТВ уходят от конкуренции с цифровым эфирным телевидением. Например, как только государство объявило, что в рамках ФЦП будет вещаться первый мультиплекс, почти все спутниковые операторы выделили телеканалы, входящие в этот мультиплекс, в отдельный бесплатный пакет. При этом бесплатные основные федеральные каналы далеко не самый главный мотиватор подключения к платному ТВ, так что в борьбе за нового пользователя операторы и ФЦП практически не пересекаются. Ожидать же своего рода «дауншифтинга» тем более сложно: трудно представить себе мотив, который заставит абонента того или иного оператора дополнительно приобрести «эфирную» приставку для просмотра меньшего числа телеканалов.

— Недавно стало известно, что «НТВ-Плюс» собирается транслировать каналы в Интернете? Не собираетесь ли вы последовать этому примеру? Может ли такой способ доставки контента усилить ваши конкурентные позиции на рынках мегаполисов, на которых абоненты скорее предпочтут кабельное ТВ или IPTV, нежели установку спутниковой тарелки?

— Мы рассматриваем вариант, при котором абоненты «Триколор ТВ» смогут использовать Интернет для просмотра наших телеканалов. Может ли это усилить конкурентные позиции компании? Вероятно, какую-то часть аудитории мы привлечем. Но вряд ли речь будет идти о каком-то большом проценте, ведь традиционное телесмотрение по-прежнему устойчиво ассоциируется с телевизором. Тем более что в настоящее время доля IPTV в России не превышает 2% всего платного ТВ. Тем не менее мы считаем этот путь развития перспективным для себя и работаем в этом направлении.

http://tdaily.ru/