Компания Apple может изменить схему взаимодействия с дистрибьюторами. Это позволит увеличить рентабельность бизнеса и лучше контролировать розничные продажи своей техники. Главным изменением может стать то, что Apple теперь будет самостоятельно ввозить в Россию свою продукцию и затем уже продавать ее оптовым дистрибьюторам. Ранее ввозом и растаможкой занимались сами дистрибьюторы, которых у Apple было три: “Дихаус”, Marvel и OCS. Очевидно, что такая схема взаимодействия напрямую повлияет на доходы дистрибьюторов. Они уже запланировали на 2013 год снижение рентабельности от торговли «яблочной» продукцией на 15-20%, правда, в открытую об этом не говорят: ни в одной из дистрибьюторских компаний не хотят комментировать ситуацию, ссылаясь на договоренности с Apple и нежелание нарушать контракт с вендором, в котором имеется пункт, согласно которому комментировать политику Apple они не имеют права. В самой Apple также не комментируют будущие события.
Евгений Бутман, ранее владевший «Дихаусом» и розничной сетью re:Store, рассказал TelecomDaily, что в данном случае речь идет о слухах и спекуляциях, поэтому комментировать их бессмысленно. Неизвестно, кто, когда и в каком объеме будет возить товар, – отмечает он, ссылаясь на то, что маржа по технике Apple очень невелика. «История мне напоминает одного ведущего аналитика несуществующего агентства, который постоянно со ссылкой на якобы инсайдерскую информацию несет чушь, которую сам и выдумал», – сетует он.
«Это действительно ударит по тем, кто сегодня ввозит товар и имеет с этого свой процент. Розничные цены не изменятся, поскольку Apple сама их устанавливает. Такой шаг нужен для того, чтобы запустить собственную розницу: сейчас Apple судорожно пытается что-то сделать, поняв, что проиграли российский рынок, в частности, планшетов. Сейчас их уже догнал Samsung, у обеих компаний по 40% рынка», – говорит ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.
Действительно, Apple старается нарастить свое присутствие на российском рынке на фоне снижения ее доли и обостряющейся конкуренции. Непосредственный ввоз продукции позволит Apple в том числе продавать ее самостоятельно, а не через розничных партнеров. К середине этого года компания, вероятнее всего (такая информация также активно муссируется рынком), откроет собственный интернет-магазин, через который будет осуществлять продажи конечным покупателям с минимумом издержек. Для Apple это логичнее всего, поскольку целевая аудитория ее продукция в целом знакома с интернет-покупками.
Через такие магазины Apple осуществляет продажи техники во многих странах мира, при этом есть возможность как заказать товар с доставкой, так и забрать его в ближайшем фирменном магазине.
Кроме того, «яблочная» компания активно расширяет сеть розничных партнеров. На днях было объявлено о заключении прямого контракта со «Связным», который получил статус Apple Premium Reseller, а на этой неделе в России появился первый сотовый оператор, который будет продавать не только iPhone, но и планшеты iPad – им, как нетрудно догадаться, стал «Вымпелком», поскольку он единственный имеет контракт с Apple. “Связной”, напомним, пытался всячески влиять на Apple, например, закупая продукцию у зарубежных оптовиков и продавая ее раньше и дешевле, чем официальные партнеры Apple.
Вероятно, все остальные крупные ритейлеры также перейдут на прямые договоры с Apple, что еще больше снизит роль дистрибьюторов в «пищевой цепи». Тем не менее, вряд ли это кардинальным образом повлияет на розничные цены на продукцию Apple в России. Уже сейчас они практически не отличаются от среднеевропейских (по крайней мере, на ноутбуки и планшеты; со смартфонами отдельная история, поскольку за рубежом они продаются через операторов) и выгода от покупки устройства Apple за рубежом может заключаться только в возврате НДС (tax-free). При этом покупатель имеет неиллюзорный шанс заплатить за этот товар ввозную пошлину, если он будет обнаружен таможней, из-за чего экономия практически исчезнет.
Зато новая схема дистрибьюции может ускорить появление в России новинок Apple, что серьезно ударит по “серому” рынку – доля неофициальных продаж продукции Apple очень велика, марка лидирует в этом плане, по разным оценкам, сейчас серые дилеры продают от 20 до 30% всей техники Apple в России. Однако г-н Муртазин отмечает, что снижение цен, на которое Apple рассчитывала как на драйвер бурного роста продаж, не повлияло ни на их объем, ни на серый рынок. «Apple уже не та, сейчас идет разрушение имиджа бренда; крупные компании, такие как «МегаФон» и МТС, уже отказываются с ними работать», – добавляет он.