Каждый, кто ходит в магазин, наверняка не раз покупал продукты и прочие товары по акции. Некоторые даже иногда задумывались о том, почему супермаркеты их проводят. Неужели торговцам не нужна прибыль? Или они, вероятно, продают по дешевке залежалый товар?
Давайте разбираться, зачем нужны акции на посуду, бытовую химию, макароны и другие товары, и правда ли, что супермаркеты готовы работать себе в убыток, чтобы привлечь как можно больше покупателей.
Основные причины для проведения акций
Прежде всего необходимо разграничить понятия «акция» и «товар с уценкой». В последнем случае речь обычно идет о продукции, срок годности которой неумолимо подходит к концу. В этом случае продавцы готовы реализовывать товар со скидкой 10, 25 и даже 75%. Выбирая такие товары, внимательно изучайте этикетку и трезво оценивайте, сумеете ли вы найти применение продукту до того, как срок годности истечет.
Для проведения акций и распродаж причины у магазина совсем иные:
- Неинтересный товар. Если продавец видит, что товар продается плохо, на него могут устроить распродажу. Реализуя товар по сниженной цене, продавец возвращает неудачно вложенные средства и получает возможность обновить ассортимент.
- Привлечение покупателей. Слух о выгодной акции, устроенной в магазине, заставляет свернуть с пути даже тех людей, которые изначально не собирались идти за покупками. В этом случае акция даже на один интересный товар увеличивает проходимость, а также привлекает внимание и к другим товарам в магазине.
- Наработка базы постоянных клиентов. В этом случае хорошо работают дисконтные и накопительные карты лояльности. Если накопленные баллы позволяют в следующий раз приобрести товар дешевле или в большем количестве, покупатель непременно зайдет в магазин еще раз.
- Увеличение чека. Суть таких акций в том, что за покупки на определенную сумму клиенту выдается фишка. Собрав необходимое их количество, можно получить подарок. Никакого подвоха тут нет, и только вам решать, хотите ли вы купить что-то еще, если стоимость товаров в корзине не дотягивает до нужной суммы.
- Остатки на складах. Такие акции не имеют подвоха и чаще всего касаются сезонных товаров. К примеру, в начале осени в супермаркетах легко купить аксессуары для пляжного отдыха со значительной скидкой.
Товары со скидками – лучший способ привлечь покупателей. Вряд ли кто-то осознанно упустит возможность сэкономить и пройдет мимо вещи, которая продается по сниженной цене, если хотя бы раз задумывался о ее покупке прежде. Большинство акционных предложений – это вовсе не обман. Такой способ увеличения продаж выгоден как покупателю, так и продавцу.