Иногда забавные и дурные сны – сбываются. И в этот раз предположения о том, что “Скартел” может легко “заблочить” операторам типа МТС или “Ростелеком”, не говоря уж о “ВымпелКом” доступ к своему MVNO, сделанные мною как-то с улыбкой, начинают сбываться. Причем – в реальности. Бизнес-логики здесь особенно-то и нет – речь о простых эмоциях и желании быть “первым, только первым” не смотря на расходы за это звание. Помнится год назад, когда г-н президент (тогда – премьер-министр) Путин буквально стоял за спинами руководителей-акционеров “Большой четверки”, которые подписывали соглашения о намерении купить у Yota “кусочек LTE”, мало у кого были серьезные надежды на то, что это состоится. Да, “Скартел” под эти обещания “гарантированного сбыта” пробил себе хорошие кредитные линии и смог переоформить старые долги. Да, ценность оператора как “первого с LTE” весь последний год увеличивалась, о чем говорит его стоимость при слиянии с “МегаФон” и безоговорочное принятие “партнером” его огромного долга. Сейчас пора отрабатывать взятые на себя обязательства – надо затруднить прямыми конкурентам компании выход на рынок 4G по модели MVNO.
Помнится в фильме “Звездные врата” был отличный тезис – “должен быть только один Ра” (кто не помнит – это Бог Солнца в древнеегипетской мифологии), так вот мечта “МегаФон” о том, что только он будет стартовать с 4G в 2011 году… вполне может сбыться 🙂 На фоне одинакового сервиса, одинаковых тарифов и даже одинакового персонала который “гуляет” между всеми крупными компаниями сотовой связи (крайний пример – перебежка технического директора компании “МегаФон” Игоря Парфенова в “ВымпелКом” примерно на аналогичную позицию) такая “значимая техническая экспертиза” может даже как-то помочь. Не сильно, но даже “чуть-чуть” на рынке стоимостью в миллиарды долларов будет стоимость весьма значительно.
Что сделал “Скартел”? На самом деле, все провернули законно и чисто. Операторам-подписантам обещали, что пустят их в MVNO? И пустили – технических препятствий для подключения нет. Особенно быстро это было организовано в Казани, где МТС 2 года “держал за глотку” компании “Скартел” и “МегаФон” не давая им запуститься по модели “Виртуала”. Операторам обещали быстрые скорости? И дали – в сети “МегаФон” уже можно получить десятки мегабит. Пусть сеть пока пустая и там фантастику абонентам на скриншотиках можно показывать до бесконечности, но ведь цифры-то есть и мало кто внимает в их истинное наполнение. А вот цены, по которым надо “запускать” желающих поработать на базовой инфраструктуре “Скартела” никто… регулировать не разрешал. Поэтому ООО “Скартел” в последнем месяце лета и сделало всем сюрприз, выкатив такой замечательный ценник.
Если есть желание поработать с Yota на федеральном уровне, то надо заплатить 150 млн. долл. Если любой регион на выбор – 20 млн. долл. Кроме столицы, к слову, где ценник – 70 млн. долл. Деньги надо платить сейчас, а выгоду получать – потом. Вряд ли кто-то из опсосов наскребет лишние 4,5 млрд. руб. только за то, чтобы получить возможность поработать “виртуалом” в чужой системе. Уж лучше “закопать” эти деньги в свою сеть – ведь это все останется в отличие от тех денег, которые платятся за время работы “на дядю”. Детальным разбором этой ситуации здесь мы заниматься не будем – я ее уже изложил в соответствующем тексте.
Временами у меня складывается такое ощущение, что так же “часть скартела” как Yota Networks (отвечает за поддержку сети “Скартела”) просто получила директиву от Меги из серии “никого не пущать”. Пускай конкуренты завязнут в длительных согласованиях и взаимных обвинениях, а Мега будет продавать. Особенно смешно в этом контексте звучит заявление управляющего директора Yota Networks г-на Егора Иванова, который считает свое ценовое предложение рыночным: “Если бы они не были такими, то у нас не было бы шансов заключить договоры с другими операторами”. Угу, ну конечно. Похоже г-на Иванов либо мало знает и ничего не решает в компании, либо капитально недоговаривает. Понятно, что озвученные 20-70-150 млн. долл. на пути к финальному документу, как минимум, уполовиняться, но и это все пойдет “в копилку” того же прямого конкурента – “МегаФон”.
Сегодня, кстати, в процессе обсуждения этой темы я позвонил двум коллегам “с той стороны фронта” и поинтересовался их впечатлениями о том, могут ли небольшие или “временно угнетаемые” опсосы купить себе “LTE-билет” для продвижения в столицу. Если бы я говорил с ними по видеосвязи, то увидел бы, как народ покрутил бы пальцем около виска: бесполезное это предположение. Представить, что то же Tele2 заплатит 70 млн. долл. за доступ в столицу еще можно как-то отдаленно. Однако, какой смысл в этом в свете того, что продавать здесь оператору будет… нечего? Ниже себестоимости базового оператора не прыгнуть – тогда придется торговать в убыток, а такой ценовой демпинг долго не протянет. Цена “для MVNO” у того же “Скартела” заведомо будет выше, чем для “МегаФон”, поэтому соревноваться надо будет уже с двумя конкурентами, которые заведомо будут находится в более выигрышной ситуации и питаться деньгами отстающего игрока. Нет – такого самоубийства никто в Tele2 предпринимать не будет. Они лучше поднажмут и Смартс купят, благо 70 млн. – это одна четверть справедливой цены за этот разваливающийся актив 🙂
Ну и самое смешное в этой истории – как отреагировали на “блок конкурента” некоторые игроки рынка. На что уж медлительный “Ростелеком”, а именно он первый обратился в московский арбитражный суд с иском к «Скартелу». Суть требований – заключить договор о предоставлении доступа к инфраструктуре «Скартела»… по старым ценам. Понятно, что его не устраивает тот факт, что “Скартел” может произвольно жонглировать ценами “входного билета”, но здесь уж ничего не поделать. Из-за неторопливости “национального чемпиона” он не успел вовремя согласовать документик для начала предоставления услуг с Yota, поэтому теперь придется играть по новым правилам. МТС и “ВымпелКом”, судя по всему, попробуют договорится на не очень обременительных условиях, а если кто-то и проиграет, то не покажет виду, что расстроился. Напишет дежурно-неопределенную фразу о том, что “развитие технологии LTE по модели MVNO не вписывается в бизнес-стратегию компании” и спокойно-неторопливо построит свой 4G.
Все прекрасно понимают, что получить частоты для LTE раньше всех и без всякого конкурса просто так без административного ресурса не могло никак получится. Поэтому “шебуршиться” против никто из разумных опсосов не будет: только если те компании, которые считают себя слишком крупными и “государственными”.
Максим Букин http://i-business.ru/