В конце прошлого года на рынке скидок проскользнула одна новость, которую в предновогодней суете не очень-то заметила общественность. Между тем, она очень интересная. Речь о том, что PayPal собирается сделать сервис ежедневных скидок. Этот слух ходит уже очень давно, но на мой взгляд стратегия PayPal более сложная, чем может показаться на первый взгляд. Сегодня основная задача PayPal – это не создать конкурента Groupon на рынке купонов, а развить прием платежей PayPal за пределами интернета, наладить возможность приема платежей через электронные деньги в большинстве точек, где бывает потребитель.
Развивать такую сеть с нуля достаточно сложно, с одной стороны к этому не привыкли пользователи, чтобы приучать к этому пользователей нужно подключить большой объем компаний, а для этого им нужно предложить большой объем платежей.
Выход на купонный рынок позволяет разорвать этот замкнутый круг. Пользователю сразу предлагается реальная ценность в виде специального предложения, налаживается контакт с бизнесами и в какой-то момент идет переключение потребителей и предложения становятся доступными только при оплате PayPal, что будущем позволит компании серьезно потеснить Visa, MasterCard и AmEx.
PayPal также упомянула, что привлекать посетителей компания будет за счет эксклюзивности и релевантности предложений, в том числе. Но подходит ли такая стратегия для крупных купонщиков или это прерогатива мелких игроков?
У крупных сервисов большая аудитория, которая заходит на них, чтобы получить скидку, поэтому вполне очевидно, что сервисы будут развивать различные вертикали и успешно их монетизирвать. С другой стороны вполне очевидно, что им в спину будет дышать сервисы, которые специализируются на какой-то одной конкретной вертикали давая в этой области большую экспертизу для пользователя.