ICQ Wi-Fi Free: провал проекта Mail.ru неизбежен

Я-то всю жизнь верил, что чудаки — это совсем не дураки, а просто те парни, которые видят  монетизацию своих идей в каком-то другом, отлично от привычного, ракурсе. Но когда компания  начинает наступать на грабли несколько раз подряд — это наводит на мысль о том, что опыт  предшественников там не изучается вовсе. В этой связи обратимся к идее (бредовой?) компании  Mail.ru, которая состоит в инсталляции на территории столицы бесплатной Wi-Fi сетки ICQ Wi-Fi  Free. Для начала надо упомянуть, что сам по себе Wi-Fi не был и не будет вытеснен никакой  технологией сотовой связи еще достаточно долго. Дело в том, что устройств с Wi-Fi модулями  куда как больше современных смартфонов, с помощью которых, собственно, и можно ощутить  прелесть скоростной мобильной беспроводки. Кроме того, Wi-Fi гораздо более стабилен по скорости подключения, хоть и  находится в другой весовой категории с UMTS или LTE — это все-таки технология последних  метров, нацеленная на обслуживание пользователей в неподвижном состоянии. Но, собственно,  таких клиентов в крупных городах подавляющее число — даже мобильными модемами у «МегаФон» или  Yota, в основном, пользуются находясь в состоянии покоя. А учитывая тот факт, что Wi-Fi  хотспоты можно встретить в любом аэропорте, гостинице и даже во многих предприятиях  общественного питания, в такси и даже на борту самолета, такой способ подключения достаточно  хорошо знаком пользователям. Вот только где на этом заработает телеком-оператор?

Самая основная модель последнего времени — использование Wi-Fi хотспотов как стандартный  минимум сервисных услуг, предназначенный для того, чтобы задержать пользователя. Если это  отель, то пусть он посидит в номере или в лобби и закажет напитки/еду, чем выйдет в соседний  бар, где доступ в Интернет куда как более быстрый. Если это кафе — аналогично. В поездах и  самолетах чуть другой вариант заработка — здесь сразу и откровенно услугу просят оплатить, не  полагаясь на косвенную прибыль. В любом случае, телеком-оператор получает свои деньги от  поставщика конечного сервиса или ему платит торговая точка как просто за канал доступа,  используя его частично и для своих потребностей.

Разумеется, точки Wi-Fi, которые работают в режиме free, организовать и содержать совсем не  сложно. Особенно в крупных городах, где проблем с телеком-каналами особенно не возникает, да и  всегда есть выбор какого провайдера использовать. Достаточно одного хотспота, возможно батареи  для питания на случай выхода из строя линии электропитания, железного шкафа для защиты от  вандалов, возможно потребуются направленные внешние антенны. Ну да — еще надо оформить все  бумаги, чтобы регулятор не цеплялся к надписи «Wi-Fi free» на двери вашего заведения. Хотя,  многие на такие мелочи внимания не обращают.

Кстати, опыт Beeline Wi-Fi показывает, что крупные сети платного Wi-Fi в столице никак не  выживают — домовые сети фиксированного ШПД и операторы UMTS/LTE делают их совершенно  бессмысленными по качеству, скорости и эффективности доступа. Кстати, даже отголоски мирового проекта Fon в МТСовском исполнении тоже существует весьма посредственно, даже в бесплатном режиме: ну мало, мало у нас альтруистов, да и в «бетонных  джунглях» этот вариант не сильно востребован людьми «со стороны». Остается только бесплатный  вариант предоставления услуг для пользователей с оплатой, которую телеком-операторы получат от  точек продаж. Таким образом, наличие каких-либо сторонних проектов по «кривым» моделям — не  более чем «деньги на ветер». Просто лишние «прокладки» из дополнительных коммерческих компаний не могут здесь заработать.

Разберем официальную механику проекта. Заказчиком проекта или «баблодержателем» выступит  Mail.ru. Ну, хорошо — успешное IPO и «множество новых проектов» стимулирует, конечно, к  разбрасыванию денег. Каковы планы? Закупить как минимум 500 точек доступа (явно не просто так,  а с комплектом допоборудования и установкой) и повесить все это… на каналы компании «Таском»  (которая давно часть МТС). Для пользователей же это будет бесплатно, пусть только они радуются  тому, что им можно пользоваться официальным клиентам для ICQ. Как-то бизнеса здесь не  просматривается. Давайте считать?

Вряд ли закупать будут что-то из серии качественных Cisco Aironet — скорее всего, возьмут  недорогие хотспоты, которые будут размещать, в основном, внутри помещений. Все эти  экзотические решения из серии «хотспоты в парках» имеют весьма ограниченное число внедрений и  делаются только «для галочки». Итак, пусть хотспот будет стоить 5 тыс. руб. Установка и  «обвязка» — столько же. Канал доступа в Сеть на скорости 15-20 Мбит/с в пике — ну пусть 1 тыс.  руб. для ровного счета. Итого получается 10000 руб. х 500 = 5 млн. руб. И еще 500 тыс. руб. в  месяц на обеспечение связью мы не включаем возможную аренду (если она будет) и затраты на  технических специалистов, которые будут решать проблемы настройки (а они точно случатся).  Кроме того — надо предусмотреть обменный фонд поскольку не все можно починить по гарантии.  Стоимость проекта на год — порядка 12 млн. руб. или 400 тыс. долл. при том, что это очень  консервативная оценка. И все это ради того, чтобы… продвинуть свой клиент для ICQ? Право,  дороговато — причем, монетизации не будет никакой.

Да, стоит еще отметить, что все приличные точки для бесплатного Wi-Fi в столице уже заняты —  тем же МТСом, а также «ВымпелКомом» и 500 точек доступа, которые будут строить с полгода,  погоды на рынке не сделают. Правда, если эти хотспоты пойдут в социально значимые объекты, то  тогда и только тогда этот проект будет иметь хороший отклик. Ну в детские садики хотспоты  ставить нет смысла, а вот в медицинские стационары, в школы, а также в присутственные места с  большими очередями: вполне. Я вот до сих пор не понимаю, почему в свои основные отделения  «Сбербанк» хотспоты не поставил: была бы польза. Может, в Mail.ru с крупным банком страны  договорится? Хотя — это вряд ли.

И все-таки, этот проект — весьма странный. Его монетизация впрямую и даже вкривую никак не  просматривается: платить клиенты за это не будут точно, а увеличить число активных посетителей сервиса, которым можно будет «втюхивать»  рекламу, можно было бы и другими, если не менее затратными, то уж никак не менее эффективными  методами. И все — за тот же бюджет. Только в случае со стройкой «еще одной сети Wi-Fi» он  вполне может банально вылететь в трубу. Ведь монетизация с помощью рекламы из серии «посмотри  ролик и получи 15 минут доступа в Сеть бесплатно» уже продемонстрировал свои отстойные  результаты на примере той же сети Beeline Wi-Fi. Неужели, надо повторять все неправильные  варианты развития для того, чтобы убедится, что они действительно… не подходят?

Максим Букин   http://i-business.ru/