«Это не глобальная стратегия OBS, хотя в некоторых странах компания активно использует непрямой канал продаж для увеличения доходов. Во Франции, например, у Orange более 1,5 тыс. партнеров, через которых компания продает все услуги из продуктового портфеля. В России Orange продает пока только услуги МГ/МН, а также Free Phone 8-800-500. С развитием программы портфель сервисов, реализуемых через агентов, будет расширен», – рассказывает Дарья Абрамова.
Именно с расширением агентской программы российское представительство OBS связывает рост объема продаж, при этом абсолютных цифр по деятельности в России компания традиционно не называет.
«Если ориентироваться на доступные финансовые показатели ООО «Эквант», которое, насколько мы понимаем, выступает ключевой операционной компанией группы в России, — рассуждает аналитик ИК «Финам» Анна Мишутина, — то выручка дочки France Telecom в РФ может предположительно (так как данные не отражают консолидированных показателей) формироваться на уровне около 6 млрд руб.».
По словам Анны Мишутиной, работа по агентской схеме, с учетом акцента компании на развитие корпоративного сегмента, вполне вероятно, могла принести позитивные результаты. «Такой формат, как правило, позволяет демонстрировать более высокие темпы органического роста бизнеса за счет динамичного освоения новых локальных рынков», — поясняет она.
Как сообщила Дарья Абрамова, сотрудничество с агентами ведется именно там, где географически OBS не присутствует, а также для работы с предприятиями малого бизнеса. «В России Orange только начинает целенаправленное развитие этого канала продаж. И число сервисов, продаваемых через агентов, пока не велико, но мы планируем постепенно продавать через этот канал все больше и больше услуг, — говорит Дарья Абрамова. — Среди агентов Orange — «Связь Медиа Сервис», «Телеком-67», «Компания НТК», «ЭКСКОМ», «ТЦС Рустел» и многие другие. Большинство из них работает в тех регионах, где Orange не продает самостоятельно».