Новость не самая свежая. О том, что сетевой гигант Cisco покупает старт-ап Meraki стало известно еще на прошлой неделе. Сумма сделки 1,2 миллиарда долларов. И вот это становится очень интересным, ибо эту сделку можно смело ставить в один ряд с шумной покупкой Instagramm. Зачем Cisco нужна компания, основанная в 2006 году, и у которой есть только 330 человек в штате, “всего” 10 тысяч клиентов и “всего” 100 миллионов долларов годового оборота? История Meraki короткая, но яркая. Трое студентов озадачились технологией раздачи Wi-Fi на территории родного MITа и получили на разработку первого Wi-Fi роутера “меньше $1M” посевных инвестиций. Но не абы от кого, а от самого Google!
Здесь я немного отступлю, и напомню вчерашнюю заметку, про то как Google НЕ купил wi-fi оператора ICOA. Судя по отсутствию злобных комментариев о неоднозначности заметки и взаимоисключающих параграфов, мало кто из читателей долетает до середины Днепрадочитывает заметки до конца. Зря. Это, кстати, великолепная афера выдать за сделку пиар умирающей конторы – ТехКранч вот повелся.
Итак, Meraki получили сначала посевные, потом еще несколько туров от венчурных капиталистов – $5M в 2007 году от Sequoia Capital, $20M в 2008 году, от DAG Ventures, Northgate Capital и опять от Sequoia Capital. Sequoia вообще понравилась эта команда и они вложили еще $15M в 2011 году и еще $40M буквально перед сделкой с Cisco.
Всего, таким образом, было вложено восемьдесят миллионов долларов США за 5 лет. Т.е. “выход” венчурных капиталистов составил цифру 1 к 15 – 1500% net profit margin!. Отличный, надо сказать, результат.
Но вернемся к тому, что купили в Cisco.
А купили они то, что скоро назовут Network as a Service. Как бы не относиться к модным маркетинговым словечкам, но пока более подходящего слова подобрать не могу. Meraki делает и продает собственное оборудование (точнее FirmWare на OEM, закупленное на Тайване – но в этом ничего плохого нет), которым можно управлять “через облако”. По сути, это новейшая бизнес-модель для телекоммуникационных компаний. Почти как Huawei, который не только впарит продаст вам свои коммутаторы-маршрутизаторы-базовые станции по сходной цене, да еще и возьмется обслуживать их силами сотен трудолюбивых китайцев, которых они привезут в любую точку планеты. Почти, но лучше!
Вам продадут все эти железки, настроят их как изволите и дадут в руки инструментарий для управления этими железками. Почти законченное решение – Wi-Fi-доступ, мониторинг, коммутация, безопасность и даже управление мобильными устройствами “посредством централизованной облачной платформы”. Вам остается только менять вышедшие из строя по сторонним обстоятельствам устройства на новые из “подменного фонда”. Пока речь идет только о wi-fi оборудовании, но Meraki уже вполне серьезно нацеливались на вотчину Cisco – коммутаторы-маршрутизаторы уровня агрегации и даже ядра.Утверждается, что экономия только на высококвалифицированном персонале для обслуги парка устройств для предприятий среднего бизнеса (по американским понятиям – это конторы с годовым оборотом от $100M) будет колоссальная.
Ежели включить еще и провижининг и биллинг (может быть, даже еще и с поддержкой российской специфики!), то это будет прекрасное решение для операторов мелкого и среднего калибра.
Сама идея “облачного управления” сетью на самом деле прекрасна. Конкуренты, кстати, тоже уже есть – например, Aruba Networks, Zenprise, MaaS360, тысячи их! Да и сама Cisco экспериментировала с “сетями как услуга”. Но вот цельного решения ни у кого пока не было. Ближе всех подбиралась Aruba.
Но теперь, с ресурсами Cisco, Meraki легко (а может и не очень) побьет (а может и не побьет) Aruba на зарождающемся рынке “Network as a Service”. Интересно, чем ответят китайские товарищи и российские разработчики, которые в последнее время очень полюбили “облачные решения”.
Кстати, вот и фото героев-мультимиллионеров
… которые буквально со второго квартала 2013 года станут ключевыми сотрудниками сетевого гиганта. Cisco не планирует разогнать компанию, а создает новое обособленное подразделение под названием “Cloud Networking Group”.
В завершении, читателям, владеющим английским (впрочем, Google.Translated достойно переводит этот текст), я весьма рекомендую почитать обращение Sanjit Biswas (не знаю, как правильно транскрибировать) к сотрудникам компании о том, что планируется слияние с Cisco. Письмо сотрудникам (и обращения к клиентам, партнерам, реселлерам) весьма поучительно и прекрасно. Думаю, что войдет в учебники по менеджменту, а сам Sanjit Biswas в скором времени станет очень влиятельным человеком на рынке телекоммуникаций.